内容营销协会的最新内容营销趋势报告指出，88％的B2B组织正在使用内容营销，但只有30％的人认为它是有效的。
一些营销人员认为，为B2B行业制作内容很困难，B2C营销很容易。我不同意。他们只是不同。
然而，他们分享了一个关键的相似之处：无论您正在营销什么或者您正在营销它，您总是向一个人进行营销。您需要做的就是找到一种方法来接触那个人。
$config[code] not found以下是使用内容营销吸引B2B客户的三个有效提示。
B2B内容营销技巧
1.涉及行业专家
在您的内容中为专家提供许多好处 - 或者更好的是 - 让他们参与其制作。
- 它为您的工作带来可信度
- 它增加了新的知识和想法
- 它有助于扩展您的内容的范围
我们的想法是让您所在行业的知名人士为您的内容做出贡献。这可能意味着要求他们提供报价，采访他们，甚至说服他们为你写一篇客串文章。
大多数时候，让行业专家参与其中就像询问一样简单。请记住，如果你的要求非常小，那么从某人那里获得“是”通常会更容易。
那么您如何要求某人为您的内容做出贡献？
电子邮件是您最安全的选择。但是，它 真 通过在社交媒体上与他们互动或通过评论来帮助您首先了解您的潜在客户的雷达 其 内容。像Buzzsumo这样的工具可以帮助您识别和联系您所在行业的合适人员。
获得内容贡献者的另一个好方法是通过名为HARO的服务。 HARO代表“帮助记者走出去”，它本质上是一个旨在帮助记者找到文章来源的工具。
收集内容的原始报价是一种很好的方式，虽然不是每个回复的人都必然是“专家”。我不能很好地唱出HARO的赞美，但如果你迈出第一步并伸出援手，你将获得最好的结果。专家自己。
如果您无法保证对您的内容的原创贡献，那么 决不 伤害包括来自专家的现有报价 - 特别是如果您与您所了解的人联系以告知他们。
2.针对销售漏斗的各个阶段
“销售漏斗”是一种描述某人如何通过最初寻找您的品牌，成为客户的过程的方式。
销售渠道有多少个阶段，以及这些阶段究竟是什么，会有所不同。在一些渠道中，最后阶段正在成为客户。在其他方面，它可能正在成为重复客户，甚至是品牌拥护者。
今天我要谈谈一个简单的三阶段销售漏斗：意识，评估和转换。
在此渠道的每个阶段创建针对潜在客户的内容可实现以下两个关键因素：
- 它可以增加您的内容的覆盖范围
- 它有助于提高该内容的投资回报率
在意识阶段， 潜在客户知道他们有问题，他们需要一些东西来解决它 - 他们只是不知道 他们需要什么呢 .
要定位这些潜在客户，您需要围绕最热门的搜索查询创建内容。
例如，假设您提供的任务跟踪软件旨在帮助公司组织项目和管理工作负载。
您的第一份工作是确定触发产品需求的因素。
我可以想到两种类型的潜在客户可能会搜索此类产品：
- 运营小型创业公司并需要更有效管理项目和工作负载的人。
- 对现有任务跟踪软件不满意的人。
第二个展望已经在漏斗的第二阶段。我们马上谈论第二阶段。
第一个展望是漏斗的顶端（第一阶段）。他们可能会问诸如“我如何简化内部流程？”或“我如何管理员工的工作量？”等问题。
您的工作是创建回答这些问题的内容，希望能够吸引他们并通过漏斗移动他们。
这可能包括创建教育内容，如博客文章，电子书或视频。
在第二阶段（在这种情况下，漏斗的中间），客户知道您的产品并了解它可能对他们有所帮助，但他们知道他们有选择。他们需要弄清楚您的产品是否最适合他们的需求。
此时，您的潜在客户希望了解以下内容：
- 这个产品能做我需要的一切吗？
- 该产品如何与竞争对手相抗衡？
- 这个产品有价值吗？
- 我能相信这家公司吗？
博客帖子，视频甚至信息图表都可以在此处有效。您需要根据产品的优点对潜在客户进行培训，而不是咄咄逼人。
在漏斗的底部，潜在客户非常肯定他们想要向您购买;他们只需要朝着正确的方向努力。
到目前为止，您将避免对内容进行推销或销售。在漏斗的底部，这一切都在窗外。你这里唯一的目标是出售。评论，案例研究，甚至演示视频都是关键。
当然，没有任何行业或公司是完全相同的，您的漏斗可能看起来与所讨论的非常不同。你的漏斗看起来并不重要;您只需要通过创建面向他们的内容来确保您达到最大数量的B2B客户 在每个阶段.
3.讲述客户的故事
您的每个客户都有一个故事要讲述，并在您的内容中利用这些故事给它一个明确的优势。
我们大多数人都在寻找生活中每个领域的社会证据。我们希望得到保证，我们正在做出正确的决定。
这就是客户故事的来源。
我在这里谈论的内容远不止案例研究。案例研究侧重于特定事件或活动，例如企业如何解决客户的问题。
案例研究非常宝贵。但是当谈到内容营销时，就会有 这么多 你可以处理客户的故事。
请记住，您的客户可以获得当前和潜在客户可以学习的故事，这些故事将展示其他人如何使用您的产品并在您的产品中蓬勃发展。
一个有效的客户故事并不是说他们用你的产品做了x并帮助他们实现了。专注于客户所取得的惊人成就的故事可以在不提及产品的情况下推广您的产品 - 您的产品始终存在于您的成功中起作用的暗示。
B2B内容营销不应该比B2C行业的内容营销更难或更不成功。你还在接触 人 - 你只需要以不同的方式联系他们。
您通过内容营销为B2B客户提供了哪些其他技巧？请在下面的评论中告诉我：
通过Shutterstock进行B2B营销照片
更多内容：内容营销2评论▼
