重新审视旧香料：小企业的教训和注意事项

看看你的品牌。 。 。现在回到我身边。现在回到你的品牌。 。 。现在回到我身边。 可悲的是，我要告诉你你不想听到关于Old Spice活动的内容。

Old Spice给了我们一个同等娱乐，传统电视广告和YouTube社交媒体魔术的广告。但是当销售数字开始流入时，出现了一些问题。即销售。随之而来的是博客圈中的一场风暴，阵营严重分裂，与一场大多数没有支持意见的神圣战争作斗争。

$config[code] not found

当新的数据点开始出现时，他们为业务提供了一些细心的学生，以便将来记住，当我们花钱并寻找真正的结果时。这是我看到的：

问题1：牛肉在哪里？

首先，数据表明，竞选活动本身并未推动销售活动。在电视媒体飞行的前六个月，Old Spice的销售额首次报告同比下降7％，然后在份额增长方面持平。然后，当该品牌着名的定制YouTube视频广告系列爆发时，销售曲棍球向上销售，销售额增长了106％。经过进一步的审查，这个大而着名的上升恰逢雪崩的买一送一优惠券。

这意味着什么：

特别值得关注的是 毫无根据的乐观主义 我博客文章中的许多评论者似乎都在坚持。他们只是知道事情会好转，因为…因为……他们只是必须！该活动非常有趣！说服自己做正确的事情是危险的，因为你喜欢做你刚做的事情。我们需要睁大眼睛，我们的判断与人类条件允许的一样客观。

没有像旧学校那样的学校？ 可能是这样。优惠券雪崩似乎说服了一群临时的人来尝试Old Spice。优惠券是否可以在没有广告和病毒式社交媒体活动的情况下运作？不知道。病毒式社交媒体活动是否会在没有优惠券的情况下取得进展？ 数据显示没有。 仅广告肯定没有。

让我们同意 激活和转化是您作为企业主的目标。简而言之，让人们购买更多东西。您所做的一切必须指向集成，战术面对面，店内或现场转换。没有“嗡嗡声”这样的东西。有销售，而且有资金流失。

问题2：所有的锤子都认为你是钉子。

其次，似乎从未管理过损益表或遇到工资单的人认为Old Spice是世界上有史以来最伟大的竞选活动。那个人现在可能正在向你推销他们的代理服务。在大约一半来自数字代理商类型的评论中听取毒液。这是一面红旗。

这意味着什么：

有一股暗流认为营销 - 和广告，特别是为网络设计的视频 - 都是关于娱乐的。 事实并非如此。 广告应该卖东西。当你的代理机构类型出现在门口，气喘吁吁地告诉你，他们在YouTube上获得了十亿次观看，但当你询问它是否有积极的投资回报率时，看起来肯定会受到侮辱（喘息！），你需要怀疑 - 假设你的营销资金是有限的，你关心让公司赚钱 - 如果你和合适的人在一起。

先入为主是危险的，特别是当他们的先入之见和你的钱时。 要求事实，而不是感情。

问题3：他们得分，但你输了。

第三，最大的赢家似乎是Old Spice的广告代理商，它为戛纳电影节赢得了令人垂涎的电影大奖赛。

这意味着什么：

这可能是个人偏见，但任何时候明确的赢家不是你 - 意味着付费客户 - 这是一个问题。

当被问到戛纳电影节是否是Old Spice的成功时，品牌代表给出了“不予置评”。显然，有充分的理由。之后，经过一些急需的媒体培训后，我们被告知该品牌对其结果感到“激动”，并且不能更快乐。这不会激发信心。

验尸：

将钱花在视频上以达到病毒式成功并没有错。前进。它可能会奏效。还有很多人会告诉你如何走这条道路。但是，在商业中花钱的真正意义在于获得更多业务，所以 确保 - 无论您承诺什么 - 您所做的一切都指向将该休闲观众转变为买家.

许多成功的广告活动的秘诀在于它们可以在店内或在线使用。 看看百事可乐挑战赛。这不仅仅是一次精彩的宣传活动 - 每当消费者走进商店，看到彼此相邻的两个托盘时，广告就会在他们的头脑中重播 - 但事实上它正在运行这项活动，这使得百事可乐有机会说服那些零售买家将其托盘堆放在King Coke旁边。广告推动商品推销，推销商品推动销售。特别是当它与广告搭配时。

我对Old Spice品牌和代理商不公平吗？不，不是真的。 该活动持续了六个月，该品牌的销量下降了7％，优惠券价格出现飙升。它落后于该类别中的许多竞争对手。然而，该活动被视为营销天才的典范。小心;这是危险的谈话。

让我们从这个“案例研究”中学习 - 好的，坏的和绝望的夸大其词 - 并将其作为一个警示故事来发展我们自己的成功故事。

22评论▼