让您的营销和销售团队看到一对一看起来似乎是一项不可能完成的任务。当然，你知道两者的价值以及它们如何影响彼此的角色，但他们似乎无法接受一个人不能没有另一个人的事实。通过帮助您的营销团队更好地与您的销售团队整合，您可以启动流程，鼓励每个人更好地一起玩，促进增长和士气。这就是为什么我们向青年企业家委员会（YEC）询问了10位企业家：
$config[code] not found“有什么方法可以鼓励你的营销团队更熟悉销售策略（电子邮件，冷电话等）？”
如何让销售和营销一起工作
以下是YEC社区成员所说的话：
1.设定目标目标和津贴
“我对营销团队太熟悉，认为冷呼叫已经死亡，入站营销是唯一的答案。然而，事实并非如此。如果你为他们带来一些目标，以引入一定数量的合格潜在客户并获得某种特权（可能是佣金），以及一些销售播客，你会惊讶于他们能够产生什么。“~Michael Averto，ChannelApe
2.给他们相关的案例研究
“案例研究非常有说服力。查找其他公司从特定策略中推动销售的相关成功案例研究，然后向营销团队展示销售策略如何帮助其他业务推动增长的亮点，并将其作为鼓励团队的动力。“Shawn Schulze，Names.org
3.签署他们的电子邮件列表和演示
“让您的营销团队沉浸在销售世界中的最快方式是将其转化为其他销售人员的潜在客户，让他们分析每个销售人员的方法。让他们回复冷电子邮件，接听探索性电话，尝试产品演示，阅读销售宣传材料和审核提案。随着时间的推移，他们会意识到哪些策略在转换客户方面确实有效。“~Firas Kittaneh，Amerisleep
4.将他们纳入销售工作
“为了让我们的营销团队快速加速，我们鼓励他们参加销售会议或听取销售电话。这有助于他们近距离观察我们的流程，让他们看到我们如何向潜在客户推销自己。它加快了熟悉我们的语言和节奏所需的时间。“~Savid Yamazaki，Sidebench
5.提供第一手知识
“为我们的营销团队提供管理少数几个客户的完整销售渠道的任务，为他们提供了他们所需的有关我们销售团队运营方式的所有信息。通过让他们能够接触潜在客户，利用营销材料，培育潜在客户，密切销售并提供售后支持，他们还确定了可能的改进机会。“~Derek Robinson，Top Notch Dezigns
6.以身作则
“很难教会那些没有它的人交叉销售，追加销售或推动新业务。如果您的员工不是销售人员，最好的方法是以身作则。我们这样做的方法是不断盲目地将它们复制到我们的销售团队向他们展示如何完成的电子邮件中。然后，我们讨论公司内部的电子邮件，通过示例向其他人展示它是如何实现的。“~Diego Orjuela，Cables&Sensors
7.观察你的转换
“为了创造新的和创新的营销策略，我鼓励营销团队反思他们的习惯并与他们自己的转换率联系起来，作为消费者。通过新的购买或服务，询问销售策略回答或解决的问题，可能会非常有帮助。如果某些销售策略是真实的，那么就不应该因为明亮而有光泽的策略而放弃它们。“~Matthew Capala，Alphametic
8.强调良好关系的价值
“鼓励营销和销售团队之间的个人联系，并强调双方共享信息的价值。正如营销人员从了解销售漏斗的战术组件中获益一样，销售人员需要最新的消息传递和行业情报来完成交易。如果您的团队感觉自己与目标保持联系并保持一致，那么将分享信息和见解。“~KevinCloud，KevinCloud
9.聘请教练
“投资一名能够让你的团队从寒冷的外展到近距离的销售教练可以带来红利。即使是经验最丰富的销售巨星也会受益于教练 - 每个人都有改进的空间。教练将使您的营销团队熟悉销售世界，同时让他们对自己的能力更有信心。通过将销售与营销联系起来，组织可以产生更大的影响。“~Bobby Berthume，Bull&Beard
10.举行每周演讲
“每个星期五，我们都会邀请团队成员进行演示，向大家讲授他们所做的事情。营销团队倾向于分享许多与技术相关的可操作内容。这让每个人都对此感到兴奋，并且他们通常会在如何在他们的角色中实施它之后进行自己的研究。“~Karl Kangur，MRR Media
照片来自Shutterstock
1评论▼
