小型企业如何利用Linkedin

LinkedIn不仅适用于拥有数千名员工的大型企业。小型企业可以利用LinkedIn并使用LinkedIn的功能来查找员工，吸引新客户并获得曝光率。

Fox News Business报道，最近一项LinkedIn调查显示，80％的小企业主（“小型企业”被归类为拥有200名或更少员工的企业）正在利用社交网络寻找新客户并增加收入。

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虽然LinkedIn确实提供付费服务（如职位发布和高级个人资料级别），但有些方法只能预先花费时间和精力，例如保留更新的公司页面，员工档案和群组。这些功能可以帮助LinkedIn成为您小型企业最重要的社交网络之一。

如何利用LinkedIn进行业务发展

个人员工档案和参与

个人档案构成了LinkedIn的支柱，全球拥有超过2.77亿用户。根据LinkedIn的新闻页面，超过9300万（约34％）的用户在美国，这是每个国家用户最集中的地方。

虽然您的小型企业员工只占这些用户的微不足道的数量，但他们仍然会对您公司在网站上的存在产生巨大影响。小企业主的优势在于鼓励员工在LinkedIn上拥有活跃的个人资料。这是因为个人档案的许多功能会对公司在社交网络上获得的可见度产生重大影响。

建议

关于个人档案的建议非常适合潜在客户更好地全面了解员工，从而了解公司本身。如果员工的总体情况良好（但不是不诚实），则可以增加信任度。 LinkedIn上有超过10亿的推荐。

与潜在客户或客户一起，建议还可以帮助潜在员工了解他们潜在的同事，并了解更多有关公司注意事项的信息。

LinkedIn上的定期更新和活动

定期状态更新（可以使用像Buffer或HootSuite这样的服务进行安排）以及适用且有趣的行业链接以及公司新闻，可以帮助您的企业了解员工的个人网络。

在下面的新闻源示例中，这位生活教练分享了一位同事对她的客户感兴趣的适用文章。在第二项中，她喜欢别人的更新，这也显示为她的连接的新闻源上的活动：

员工每天还应花5到10分钟检查其他人分享的内容，并根据需要对更新进行评论。此类活动可以提高其可见性并使其在网站上保持活跃状态​​。

利用他们的网络

还应鼓励员工培养他们的网络，定期增加联系人。如果不添加比“我想在LinkedIn上添加到我的个人网络中的个人网络”更远的个性化笔记，那么添加之前没有遇到过的人就被普遍认为是一种不好的做法。“LinkedIn也有助于此过程根据用户现有网络及其电子邮件联系人列表（可导入）提供建议。

因为LinkedIn被称为商业推荐社交网络，所以员工应该愿意保证，或者至少对他们网络中的每个人都有一些想法。这个网络可以成为获得潜在潜在客户的好方法，因为活跃的个人资料会提醒一个人工作的联系人，并且可以让您的小企业保持最佳状态。

大多数员工网络的另一个重要方面是他们通常知道他们所在地区的大多数人（如果他们不是最近从其他地方移植的话）。对于本地企业而言，这可能是一个额外的好处，因为连接正在查看有关为其所在地区提供服务的公司的最新信息。

展示工作

个人LinkedIn个人资料的另一个新方面，非常适合连接和潜在客户或员工看到的是个人资料的出版物，专业图库和项目部分。这些是个人可以在其个人资料中添加视频，文档，演示文稿和项目大纲的链接的区域。

除了展示项目和过去工作的链接之外，还有一个名为Publications的部分，用户可以在其中添加期刊文章，博客文章以及他们在线撰写的其他内容示例。

每份出版物都包括标题（链接到实际内容），书写地点，出版日期以及作品内容的简短摘要。该部分应定期更新，让员工有机会展示他们撰写的行业内容。这可以通过展示员工的专业知识和推动您网站的链接（如果列出的出版物在那里托管）来帮助您的小型企业。重要的是只包括最好的作品。

促进员工档案

如果您的小型企业有员工的生物页面，那么包含他们的LinkedIn个人资料的链接可能会很有用。这可以帮助客户和透视线索在平台上与他们建立联系，特别是如果他们是您的员工的第二或第三个连接（意味着他们有一些共同的联系）。

允许员工有时间维护他们的LinkedIn网络和个人资料只会有助于增加公司的在线状态。

LinkedIn公司页面

LinkedIn的另一个重要方面是公司页面，它专门提供有关您的小型企业的更多信息。根据LinkedIn的博客，截至2013年6月，有超过300万个LinkedIn公司页面。这些工作与Facebook的公司页面类似，因为个人配置文件作为页面的管理员添加。

公司页面提供了许多功能，包括状态更新（再次，如Facebook），产品和服务的展示，以及页面分析，以查看您的更新和信息在页面上的执行情况。

分享您自己的内容和新闻

这些更新可以像通过社交媒体调度平台更新个人资料一样进行安排，并且可以包含您的行业同事和目标受众会感兴趣的行业新闻和信息，以及有关您自己公司的新闻，例如新闻稿，新店开张或新员工。

混合共享行业新闻和公司更新的比率可以帮助用户看到您的小型企业希望成为行业的资源，而不会过于强调他们的产品。许多用户在记住他们的业务时会加入LinkedIn，但如果某些事情过于广告，他们可能会回避与公司保持联系。相反，当他们有话要说时，他们会更喜欢喜欢有趣的文章和评论。

像评论这样日益增长的参与度与您链接的内容有很大关系，但也与您有关的内容有关。包含有关更新的编辑想法或者询问读者对链接的看法的帖子通常会得到更多的参与而不是没有评论。

LinkedIn还允许公司有机会宣传他们发布的某些更新。这些称为赞助商更新。

这些更新允许公司在LinkedIn用户的主页上显示内容，而无需直接连接到他们。如果您的小企业拥有专业服务，如会计或领导力咨询，赞助帖子可能是值得的。

但是，几乎任何企业都可以通过赞助的LinkedIn更新获得更多曝光。红牛是一位正在尝试赞助内容的广告客户。他们赞助了最近的更新：

促销费用因地点，目标受众和广告系列的长度而异。

展示产品，服务和活动

公司页面的“产品”选项卡允许您添加业务提供的产品或服务列表，以及正在开发的事件或应用程序。此部分类似于员工项目展示，但仅限于公司级别。

在设置产品或服务条目时，您还可以链接到LinkedIn上可由读者直接联系的员工。产品或服务条目还包括用于添加适用类别，图像，说明，主要功能，视频和URL的区域，以获取更多信息。由于这些可用字段，此选项卡可能是任何规模的公司获得潜在客户的好方法。

网页分析

分析选项卡只能通过为您的公司添加的页面管理员来查看，这使您可以很好地了解发布的内容（状态更新）的执行情况。指标包括展示次数，点击次数，互动次数，获得的关注者次数以及参与次数百分比。

定期查看页面更新的分析可以帮助您制定更好的优化LinkedIn策略。例如，如果信息图表获得的点击次数远远超过基于视觉效果的文章，请尝试每周发布一个信息图，然后查看是否会增加您的网页关注者和参与度。

维护公司页面是在LinkedIn上获得更多参与度的简便方法。通过发布定期更新和更新产品标签，您的页面可以成为潜在客户了解您的更多信息的好方法。

其他关键的小型商业机会部分

虽然LinkedIn继续增长并为用户提供比以往更多的信息（原始教育内容基于用户的兴趣），但这个社交网络还有两个主要领域，小企业应该关注：工作和群体。这两个领域都允许业主找到员工，继续将自己打造成行业资源，并提高对公司活动和服务的认识。

职位空缺

LinkedIn的“工作”部分可以说是该网站最常用的部分。它在几乎所有行业都有数百个工作岗位。除了在LinkedIn职位门户上显示外，还可以在公司页面上显示职位空缺，然后可以通过员工的个人资料和网络进行宣传。

不幸的是，这是网站唯一需要付费才能使用的区域。薪资比例正在下滑，具体取决于设置广告的个人资料所在的区域。该地区人口越多，费率越高。

作为参考，密苏里州堪萨斯城（一个234万人口的大都市区）的一个岗位费用为30天195美元。此费率包括免费的个人资料匹配（根据他们的兴趣和个人资料告诉您合格的候选人）和5个邮件，这些邮件是通过LinkedIn发送给您未直接连接的用户的邮件。

但是，在LinkedIn上发布职位可能会带来高素质的候选人，否则他们可能看不到这份工作。此外，员工可以通过自己的网络促进开放，这可能会导致更合格或值得信赖的候选人。

小组参与

LinkedIn的另一个领域是推广你的职位空缺（无论他们是否在LinkedIn上托管），以及分享公司和行业新闻的是团体。

根据LinkedIn，普通用户加入了七个小组。组是讨论区域，用户可以在其中发布讨论内容和问题，促进事件或与围绕组主题的其他人联系。

除了加入涵盖行业主题的小组外，您的小型企业员工还应加入区域或本地小组，如果这是您组织的主要目标。例如，如果销售助理搜索具有诸如“城市名称企业家”或“区域名称小企业”等标题的组，则可以与当地商人找到许多交流机会。

在团体中积极参与是业主和员工应该努力成为他们每日或每周例行的一部分。通过回答问题，提供自己的产品和服务（以非强制方式），并与他人联系可以帮助提高您的业务的可信度，特别是在您的目标行业市场或地区。

许多活跃的LinkedIn群组也有面对面的社交活动，这对小企业主和员工了解社区中的其他专业人士来说是一个很好的方式。

无论是个人档案，公司页面，工作或团体，LinkedIn都为小型企业提供了大量利用其在线业务的机会。

LinkedIn正以每秒两个新成员的速度增长，这个专业网络可以成为企业的巨大交通驱动力。通过维护活跃的员工档案和公司页面，企业可以发现自己接收常规线索并从LinkedIn获得曝光，这对所有相关人员都有益。

智能手机照片通过Shutterstock

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