华盛顿（新闻稿 - 2009年10月19日） - 美国银行家协会今天发布了以下内容：
1）了解社区中几家金融机构的银行家。
在申请贷款之前，找出您所在市场的哪些金融机构向像您这样的公司贷款。并非所有银行都专注于商业贷款。有些专门只向某些行业的公司提供贷款。其他人只向那些处于商业生命周期某些阶段的人提供贷款（例如，没有初创公司）。与了解您所在行业的银行家合作，了解当前的金融危机如何影响您所在社区的信贷可用性。并非所有银行都受到今天金融危机的影响。
$config[code] not found与您所在行业中经验丰富的银行打交道的另一个原因与他们可以提供的财务建议有关。由于这些银行家与面临可能挑战您的行业相关问题的公司合作，他们可以更好地为您公司的需求提供有用的建议和金融产品。很多时候，银行家给出的建议远比他们销售的产品或服务重要。寻求能够提供财务建议的银行家，这将有助于您在当今经济中生存和发展。反过来，你应该奖励那个银行家与你的业务和你的忠诚度。
2）能够向目标市场和您的业务计划阐明贵公司的“价值主张”。
如果您无法清楚地阐明为什么其他公司或客户应该与您做生意以及您将如何在您选择的目标细分市场中有效竞争，那么获得贷款的可能性很小。
制定具有三种不同情景的业务计划：最佳情况，最可能情况和最坏情况。你希望银行家能够理解这三种情况，因为你要求在好时光和坏时间提供支持。此外，准备好详细讨论作为每个场景的基础的假设。
3）像银行家一样思考。
了解您所在行业的运营风险。制定计划以降低这些风险并与银行家分享。银行家无论如何都要进行风险分析，所以帮助他们很重要。最有可能的是，您可以提供银行家未考虑的观点。对于银行家来说，重要的是要认识到您认识到在您的行业中经营的风险，并且您有计划处理它们。
4）开发至少两种偿还贷款的方式。
银行家寻找主要和次要贷款偿还来源。为了您的业务，您也应该这样做。您最有可能确定可能的还款方式。在贷款之前，请务必与您的银行家讨论这些选择。二级还款资源可包括企业或个人抵押品的抵押以及公司所有者，供应商或客户增加的贷款担保。
银行家越确定贷款将按“约定”支付，您越不可能获得有利的贷款决策，而且还有最优惠的利率。聪明的企业主明白，现在是时候考虑其他还款来源，而不是在他们的业务陷入困境时。
5）不要求通过股权注入资助的贷款。银行家无需承担股权风险;他们得到报酬，可以按时偿还贷款。
运营业务所需的资产数量取决于几个因素。其中一个最重要的问题涉及您的行业以及您的业务在该行业中扮演的角色。制造商所需的权益金额将与经营批发分销业务所需的权益金额不同。同一行业的零售商也会有不同的股权要求。
行业的稳定性也是影响所需资产数量的重要因素。稳定行业的公司比在经历快速变化的行业中经营的公司需要更少的股权。原因是稳定行业的公司可以承担更高的债务水平，因为他们的收入来源更加确定。
决定业务所需资产数额的另一个因素与贵公司的业务模式有关。一些公司提供简单的信贷条款来建立市场份额和增加销售。其他公司仅以现金方式运营。贵公司为其客户群提供的销售条款对您的企业运营所需的权益金额具有重要影响。
如果您的产品或服务需求量很大，请考虑向客户询问未结订单的预付款或向收到发票后10天内支付发票的客户提供优惠价格条款。
另一种选择是要求供应商提供优惠的销售条款。询问他们是否会让您在以后没有利息的情况下支付发票，或者为您提前支付发票的折扣。任何额外的客户或供应商融资都会减少需要由贵公司股东的股权出资融资的永久营运资金。
Robert C. Seiwert是美国银行家协会的高级副总裁。在加入ABA之前，Seiwert先生是一位银行家，已有30多年的历史，曾担任一家高绩效社区银行的总裁兼首席执行官以及美国最大的金融机构之一的商业营销总监。
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