自由职业者的很大一部分是决定为你的工作收取多少费用。无论您是作家，设计师还是网络开发人员，您都需要在为您的技能获得公平报酬和提供吸引客户的价格之间找到平衡点。
设置自由职业者费率没有一套公式。但是你可以考虑一些事情来使整个过程更容易，更公平。以下是帮助您设置自由职业者费率的提示。
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选择定价格式
在自由定价方面有三种主要选择。你可以按字收费，这主要适用于写作项目。你可以每小时收费。或者您可以为整个项目收取统一费率。
Copywrite Matters的Belinda Weaver在定制自由撰稿项目方面拥有丰富的经验。她说她更喜欢每个项目的定价，因为它为她和她的客户提供了确定性。但每个自由职业者都必须选择能让他们和客户感到最舒服的模特。
考虑你的比赛
让您的客户对您的报价感到满意的一部分是给他们一些可以与其他费率进行比较的东西。如果他们得到的其他提议包括每小时费率，但你按字数收费，这可能会让他们感到困惑。韦弗说，这是她决定坚持固定项目定价模式的另一部分，因为这是大多数其他澳大利亚撰稿人使用的。 “我的文案提案的目标是帮助我的客户做出决定（希望对我有利！）。部分原因是为他们提供了可以比较的信息和数据。“
包括每小时工作的时间估算
如果您确定在设置自由职业者费率时每小时收费，那么包含项目的时间估算非常重要，这样您的客户至少可以了解完成的项目可能会花费多少。
看看每个项目的长度
为了能够为客户提供合理的时间估算，或者仅为自己估算时间，您必须了解项目需要多长时间。如果这是一个写作项目，你需要找出他们期望的单词数量。对于网页设计，每个页面有多少页面和复杂程度？
收集尽可能多的其他信息
还有一些其他因素可能会影响您在项目上花费的时间。他们可能要求多少次修改？有多少人会通过电子邮件向您发送不同的请求？还有其他涉及的事吗？在引用价格之前，请确保您非常清楚地了解对您的期望。
保持一致
当您选择定价模型时，请尽可能坚持使用相同的定价模型，除非客户明确要求您以其他格式向其报价。这样，您就可以更好地处理您和您的客户的费率。它还为您的回头客户提供了一些一致性。
用你的经验来估计长度
一旦你收集了关于给定项目的所有信息，你就必须尝试估计整个事情可能需要多长时间。真正了解这一点的唯一方法是查看您过去的经验并考虑类似项目需要多长时间才能完成。
使用时间跟踪工具
为了更准确地了解您在每个项目上花费的时间，您需要跟踪时间。像Harvest和Timely这样的工具可以帮助您了解每个项目中最耗时的部分，这样您就可以更清楚地了解要收费的内容。
在您的时间跟踪中包括项目的所有方面
在跟踪每个项目的时间时，重要的是要包含其中的所有内容。不要只写出完成初稿所需的时间。包括管理工作，头脑风暴和与客户沟通等内容。韦弗说：“在项目期间与客户沟通的时间通常不会被引入报价中，因为它很难估计。这是非常多的秋千和环形交叉路口;有些客户需要更多时间，有些需要更少。你只需要把它建成你的小时费率。“
修订中的因素
在几乎每个项目中，您都可能至少有一些修改或建议，您需要将这些修订或建议纳入已完成的项目中。考虑您在过去的项目中要求完成多少次修订，并在决定整个项目的收费时将其作为指导。
跟踪其他任务，也是
除了跟踪每个项目所需的时间外，您还应该密切关注业务运营的其他部分需要多长时间。像营销这样的事情是必不可少的，但它们并没有包含在您的计费时间内。因此，您需要确保以某种方式考虑到那个时间，并且不要花费太多时间做一些不能赚钱的事情。韦弗说，“我现在需要花多少时间在一个项目上花费多少时间，但我还发现有必要密切关注管理和营销，以确保我不会花太多时间在任务上我无法向任何人收费。“
开发高效的沟通流程
由于您使用的每个客户都不同，因此与您沟通的方式会有很大差异。但是如果你很清楚你需要从哪些信息开始，以及如何处理修改等事情，那么这个过程可能会更顺畅。而且，与可能感到困惑或不堪重负的客户来回往返的时间越少，您整体工作的可能性就越大。
为一些冗长的项目做好准备
无论您在沟通方面有多么出色，都会有一些客户需要额外的沟通，修改和工作。在这种情况下，如果您为整个项目收取固定价格，您可能最终会在投入时收取较少的报酬。但是你仍然要做你最好的工作，并希望它能在你的道路上为你平衡。
调整主要变化的价格
但是，如果您的客户在您已经给他们一个价格后完全改变了您的项目范围，则可能需要更新您的原始估算。例如，如果您同意设计徽标和一些基本品牌元素，然后客户端添加整个网页设计项目，您就不需要坚持原始价格。
考虑时间框架
影响设置自由职业者费率的另一个因素是客户希望您完成项目的时间。如果这是一个非常紧迫的截止日期，你可能会考虑收取更多费用，因为你可能不得不推迟其他一些工作。
在开头设置明确条款
为确保您的定价在设定自由职业者费率时反映项目的范围和时间范围，您应该有一份明确的合同或条款和条件。这样，如果您最初未同意的任何更改，您可以相应地调整您的定价。
占据前面的百分比
每个自由职业者都需要自己决定他们需要多少预先开始项目。但是，您应该有一个百分比，您经常向客户收取费用，以确保您在项目中途离开时所承担的任何费用都能得到保障。
给自己留一些缓冲空间
Weaver还建议您在每次估算中留下一些摆动空间。对于自由职业者来说，花费宝贵时间的意想不到的事情是很常见的。因此，您不希望发现自己对每个客户收取的费用都不足以支付您的工作费用。
确保费率对您来说是公平的
总的来说，您需要确保您的费率能够支持您和您不断增长的业务。如果一个项目的价格似乎很小，因为它值得花时间，那么它可能就是。
为客户提供尽可能好的服务
另一方面，您的费率也需要对客户公平。如果你设置得太高，人们可能会选择更便宜的选项，然后你就不会赚钱了。保持平衡很重要。
定期调整您的报价流程
随着自由职业者的成长和学习，您可能需要更新费率和流程。您不必像第一次开始时那样收取相同的小时费率。而且，当您跟踪时间并处理更多客户时，您也可能会了解有关工作方式的信息。
提供卓越的客户体验
成品绝对是客户付出的最大部分。但是有些人可能会为一次出色的体验付出更多的代价。如果您能够轻松，轻松地为他们做到这一点，那么这是提高产品整体价值的好方法。
对自己的技能有信心
韦弗说：“价格的很大一部分就是信心。我建议收费比你最初想象的多一点，因为我们通常都会收费不足！“
自由职业者照片来自Shutterstock
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