数百个行业的数千家企业在美国销售商业格式特许经营权。
但并非所有人在吸引买家方面都同样成功。
虽然这种差异表现有很多原因，但一个重要的解释是，有些想法比其他想法更容易被特许经营。
我的研究表明，有三个因素对于使商业特许经营至关重要：拥有满足客户需求的有效方法;在明确定义的操作系统中记录该方法;并提供可由广泛的人员提供的产品或服务。
$config[code] not found没有人会购买特许经营权，除非它提供更好的方式来满足客户的需求，而不是企业家可以自己提出。考虑一个汉堡包特许经营权。没有人会购买不能提供更好的食谱，获得更高质量或更便宜的食材，优质的餐厅管理流程，或超出独立运营商可以发展自己的其他东西的系统。
特许人拥有宝贵业务的最佳指标之一是他或她已经拥有的地点数量。
另一个好的指标是专有产品或服务，或生产和交付该产品或服务的独特流程。客户积极看待的可识别品牌名称是另一个好兆头。
要使特许经营工作，业务概念需要可复制。如果买方不能经营直销店以及特许人可以运营，那么该系统将不会对潜在购买者有吸引力。
买家需要能够相对快速地学习特许经营者的系统，即使他们在该行业很少或没有经验。要实现这一点，特许人需要制定一个经过深思熟虑的运营计划，并将其记录在一本清晰的手册中。
最后，特许人需要吸引大量潜在的特许经营者。为了在广告，促销，采购和支持服务方面实现必要的规模经济，并收回创建系统的成本，特许人需要出售大量的网点。
仅吸引少数观点特许经营者的企业 - 可能因为他们需要非常大的投资而不提供融资或需要潜在所有者的广泛行业专业知识 - 不太可能成功。如果只有少数特许经营者愿意或能够购买特定系统，开发商将不太可能吸引足够的门店运营商来建立一个成功的连锁店。
特许经营位置照片来自Shutterstock
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