B2B制造商主要依靠传统的营销方法，如贸易展参与和其他付费营销方法。然而，越来越清楚的是，在通过其他客户的评论和意见后，在公司制定购买决策过程中的关键人员正在利用互联网对产品做出明智的决策。
据报道，84％的工业专业人士使用互联网查找组件，设备和服务，其中74％用于比较供应商的产品，56％的人在与供应商进行比较和评估之前不会联系供应商网站内容，56％的工程师在与供应商联系之前处于购买周期的第二或第三阶段。
$config[code] not found内容营销应该是任何成功的B2B数字战略的核心，因为相关内容的有效分发将有助于其他企业的业绩，并将您的业务定位为您所在领域的权威。
对于每个成功的事务，首先需要的是信任。通过定期传播有价值的内容，您可以创造可信赖的信誉。为了建立可信度并将您的业务定位为专家，白皮书是一种强大的媒介。
白皮书是“权威/信息性文档，旨在促进或突出解决方案，产品或服务的功能。它旨在帮助读者理解问题，解决问题并做出决定。“内容营销协会的报告发现，95％的B2B公司使用内容营销，其中78％使用白皮书。
白皮书营销技巧
那么，您如何创建“完美”的B2B白皮书？
- 从独特的信息和观点开始。这将使您的白皮书与其他人在同一主题上有所区别。参考贵公司的服务，调查和您进行的研究，然后表达您公司的观点及其对整个行业的影响。
- B2B白皮书不应该是所有技术术语;它们应该变成引人入胜的阅读。选择具有该领域知识并且可以将枯燥的信息内容转换为令人兴奋的内容的作家是制作高度可读的白皮书的好方法。
- 不要提你的产品。白皮书是通往思想领导力的门户。不要通过在其中投放产品来破坏它。它应该给潜在的潜在客户留下深刻的印象并吸引他们。
- 使用打破文本单调的视觉元素。这些可以是图表，表格，引用，照片和图像。
- 要简明扼要。将您的白皮书限制为五页，因为70％的营销人员认为这是理想的长度。
- 通过在每个页面上放置社交分享按钮，可以轻松分享白皮书。
- 使用简明的开场执行摘要和结束结论。摘要应该让读者知道他们对白皮书的期望。结论应突出重点和关键要点。
现在是分发白皮书的时候了
在白皮书发布之前制定分销策略。因为您在创建白皮书时会花费大量的时间和资源，所以应该确保它能够覆盖大量的受众。
- 不要将白皮书放在网站的“资源”部分;没有人会在那里寻找它。创建单独的登录页面以进行下载。
- 通过所有社交媒体平台和您的网站宣传您的白皮书。
- 您可以将白皮书转换为演示文稿并将其上传到SlideShare。在演示文稿中嵌入主要表单，并允许用户直接从SlideShare请求白皮书。
- 值得深入了解您在白皮书中使用的参考资料。告诉他们，他们已被提及，并询问他们是否会善待他们的观众。
- 在白皮书中与您引用或访谈过的专家进行社交媒体聊天。让他/她成为特邀嘉宾，并与他/她讨论白皮书中的要点。您还可以回答观众问题。
- 参与特定于您所在行业的论坛和社交网络，并通过白皮书分享信息。提出问题，让人们谈论你所涵盖的主题。
- 使用影响者营销来推销您的白皮书。让您所在领域的专家讨论并请他们与受众分享。
- 创建电子邮件简报系列并宣传白皮书。您可以添加白皮书的内容并诱使读者下载并将其共享到他们的网络。
- 发布在线新闻稿，宣布推出白皮书。
- 创建一个关于白皮书的小型预告视频。让贵公司的C级高管谈谈并将此视频上传到YouTube，Vimeo和您的博客。
内容创建的白皮书方法
白皮书的另一个主要好处是，一旦编写，它就成为一个专题的综合资源，只有您所在行业的专家才能创建。请参阅此处的图1，以估算白皮书如何创建许多其他类型的营销宣传材料。
如果您的公司专注于白皮书开发，您可以确保不断获得高质量的内容，这些内容可以转换为各种形式，这将吸引流量并最终推动转换。
与此同时，您可以从白皮书中重新创建的各种内容也将有助于您的流量来源多样化 - 付费搜索，社交更新，新闻稿，电子邮件营销，网络研讨会和贸易展示。
结论
白皮书是有利于B2B企业的强大的潜在客户内容。它们是时间和资源密集型的，但提供了许多选项来使内容多样化并产生其他类型的营销材料。他们必须进行战略性分发，以吸引更多的受众，并为您公司的网站带来流量，最终带来转化。
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