对于我们这些担任顾问,作家,承包商或其他项目型企业家的人来说,能够估计项目的成本是一项必要的技能,但却难以掌握。有些项目被削减和干燥(即“我会为你写8篇600字的文章”),其他项目可能更难以竞标(即“我们将使用社交媒体为您的品牌创建在线展示。”)当你无意中出价低于一个项目最终导致你的成本时,你会这样做吗?
$config[code] not found为什么低价出现
首先让我们看看你如何能够在这种情况下结束。
场景1: 你真的不了解项目的范围。
我们都知道那些客户。他们说,“我想要更多的销售”,然后就如何到达那里没有明确的计划。或者他们改变他们想要的东西。
将客户端预先固定在范围上是非常重要的,这样每个人都可以在同一页面上了解您的预期。范围越可衡量,您和您的客户就越容易评估您是否实现了目标。概述客户期望的内容以及您为这些特定目标收取的费用。
场景2: 您的客户一直在努力工作。
这些是我最喜欢的(不是)客户。那些说他们想要一件事,然后再多花一点,多一点,多一点,直到你意识到你估计需要花费5个小时的项目花了10个。你的每小时100美元的费用被削减50美元。
礼貌但坚定,按照您出价的价格,您只会做范围中概述的内容。任何额外的工作将按小时或额外项目收取额外费用。您的客户应该尊重这一点。如果他们不这样做,坚持达成一致意见并且不做额外的工作。
场景3: 您之前没有投标的项目。
如果这是您所做过的第一个此类项目,您可能很难确切知道需要多长时间。
如果您有行业中的同事,您觉得他们感到很自在,如果他们做过类似的项目,请从他们那里获得一些意见。否则,构建您的定价,以便在项目持续时间超过预期时不会出现短缺。例如,您可以按小时计费,或者您可以从包括一定工作小时数的固定费率开始,每小时计费一次。一旦这个项目完成,您将更好地了解应该对类似项目进行哪些收费。
吃成本还是要求?
当项目超出预算时,您有两种选择:自己吃掉或者让客户报道。您选择哪种解决方案将取决于多种因素,包括您与客户的关系,过剩是由于客户为您提供更多工作,以及该客户未来可能为您带来更多业务的可能性。
如果你低估了你需要的时间,或者如果你认为这样做可以提高你与客户建立长期关系的机会,那么有时自己吃这些费用是最好的。另一方面,如果客户不清楚或超出范围并且您很自在地问,那么您应该专业地提出这个主题,并感觉他们是为了弥补您的过剩。
握手照片通过Shutterstock
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