什么是联盟营销以及如何将其用于商业？

对于一些企业主而言，找到产生新销售线索的方法可能是非常困难的任务。在这个时代，数字客户非常善变。他们很难参与，保留可能成为各行各业的棘手问题。

这就是为什么这么多小企业主转向联盟营销，以便产生销售线索并产生小额收入。

什么是联盟营销？

联盟营销本质上是一种收益分享练习，即公司向某人支付佣金以换取转介业务。这个概念本身已经存在很长时间了 - 但是由于近几十年来电子商务和数字技术的进步，联盟营销已经迅速发展成为自己的动态行业。

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我们目前理解的联盟营销最初是由一家名为PC Flowers&Gifts的初创公司于1994年在线部署的。通过标志性的Prodigy Network推出有组织的收益分享平台，创始人William J. Tobin说服了数千家其他公司和出版商（或“附属公司”）被动地推销其公司的产品以换取小额佣金。 PC Flowers&Gifts在联盟销售中赢得了数百万美元，注册的附属公司能够以极少的努力获得小额收入。

托宾在1996年继续为这一想法申请专利，数十名数字先驱者不可避免地劫持并重新调整了该模型。亚马逊于1996年推出了一项非常成功的助理计划，奖励网站所有者推广该公司 - 2003年，互联网新贵谷歌通过推出其Google AdSense计划简化了这一流程。

联盟营销如何运作？

虽然概念本身很简单，但实际上有各种各样的模型都属于“联盟营销”的旗帜。

点击付费（PPC）毫无疑问是发布商中最受欢迎的联盟营销类型。这种方法看到公司为每个访问者从联盟网站点击其网站支付佣金。这种方法在博主中很受欢迎，因为它使他们成为商家联盟会员而不会公开宣传第三方产品。 PPC还为联盟会员提供更高的佣金水平，因为无论访客是否购买产品，公司都必须支付佣金。话虽如此，PPC联盟计划因此提供相对较低的佣金。

另一种联盟营销是按次付费。这种结构为附属公司提供了一个佣金，通常依赖于推荐的访客注册时事通讯，试用或产品下载。

最后，按次付费（PPS）看到一个联盟会员奖励每个被推荐的访客的佣金，这些访客继续从商家购买商品和服务。这种方法通常为公司提供最佳的物有所值，并为注册的关联公司提供更高的佣金。

还有其他模型，每个联盟计划都有自己的铃声，口哨和警告。值得指出的是，大量的电子商务程序在不断发展，佣金规模往往会随着时间的推移而变化。

我的公司如何使用联盟营销？

作为小型企业所有者，您可以通过以下两种方式之一利用联盟营销：您可以设置自己的联盟计划，以便为您的企业创造销售，或者您可以注册现有联盟计划并生成引导另一家公司为自己的企业创造一个小而被动的收入。

为您自己的小型企业推出联盟营销计划非常容易。如果您的小型企业目前由WordPress或Shopify等平台托管，那么有大量可下载的应用程序或扩展程序预先编程了您需要的所有分析，支付功能和表单，以便注册附属机构，跟踪转介和支付必要的佣金。

如果您不太热衷于管理自己的联盟营销计划，您也可以聘请专业机构为您设计和管理计划。有大量的定制代理商可供选择，专门管理现有项目，推出新项目和承担不同类型的短期联盟营销活动。如果您对这条路线感兴趣，请务必做好功课并四处购物。

您的小型企业也可以通过加入现有计划作为联盟会员来参与联盟营销。 Amazon Associates和Google AdSense等现有程序提供直接模式，只需允许某些广告在您自己的网站上显示，就可以每月为您提供源源不断的被动收入。这些程序还可让您控制网站上显示的广告类型，这意味着您无需担心无意中展示竞争对手的广告。