Brian Brady正在寻找一种激励他的销售人员的新方法。
弗吉尼亚州的六个无线区域特许经营权的所有者已经尝试过许多不同的激励措施来进行销售竞赛。但是如果他提供礼品卡或邮轮假期并不重要 - 比赛似乎总是对他的员工产生同样的影响。
他对企业家说：
“你总是有你的优秀成就者，然后是你的中间销售人员，然后是最底层的。比赛总是有相同的结果，顶级销售人员获胜。我不得不开始让人们陷入困境，而顶层的人们觉得他们因为善而受到惩罚。低端人士从不关注比赛，因为他们觉得自己永远不会赢。“
$config[code] not found所以他想尝试一种新型的激励工具。那是他找到FantasySalesTeam的时候。
竞争系统允许员工在整个公司内建立不同销售人员的团队，就像幻想运动团队一样。然后，员工可以每周交易和更新他们的团队。
在比赛中，公司基本上根据销售记录将人们置于不同的足球位置。顶级销售人员是四分卫。之后是跑卫和接收器。较低产量的销售人员是踢球者。
布拉迪说，这个系统为人们提升了进入队伍的动力，同时也鼓励整个团队一起工作并相互鼓励。他说：
“因为销售人员互相追踪，所以他们互相骑行，并会说”我已经把你作为我的四分卫了，但你没有卖掉任何平板电脑。来吧，伙计！“它创造了这些内部竞赛。如果有人注意到其他人将他从他们的名单中删除，那将激励他加快步伐。“
该系统鼓励员工增加销售数量并相互鼓励，同时仍然为一些较低产量的员工提供获胜的机会。对于公司的第一次比赛，布拉迪表示，最高奖项是给中路推销员。
但他们还向销售额最高的人提供了“MVP”奖。该系统似乎有效，至少对于布雷迪的团队而言。去年该公司首次进行Fantasy销售团队竞赛后，他的销售额增长了176％。
布拉迪表示，在公司最初的竞争之后，事情已经恢复正常。
但他表示，它肯定有助于人们学习如何销售某些产品，特别是Verizon Edge计划，许多员工最初并不想关注这一计划，因为很难解释和销售。他还计划在未来举办更多类似的比赛，下一场比赛更像是棒球比赛。
图像：幻想销售团队
