华盛顿（新闻稿 - 2010年2月6日） - 以下是ABA商业贷款和商业银行中心高级副总裁兼董事Robert C. Seiwert：
许多小企业主最近都对他们的银行收紧贷款标准或提高利率和费用感到失望，这使得获得信贷变得更加困难。
在当今动荡的经济环境中，否认信贷的原因比比皆是。例如，您的银行可能会试图通过减少未完成但未提取的信贷额度来增加资本并保持流动性。也许贵公司的存款由于销售放缓而减少，导致一度盈利的银行业务关系变得更加不那么重要。虽然这些原因是合理的，但可能还有另一个原因导致您的银行决定不提供信贷：您与银行家之间缺乏个人关系，这表明他或她对您的业务有多大价值。实际上，您的业务关系可能只被视为一系列无关的交易。
$config[code] not found大多数银行都重视长期，有利可图的商业银行关系。银行家通过以最优惠的利率扩大信贷来奖励这些公司。这些企业及其银行家都明白，建立有意义的关系是一个双向的过程 - 您的银行家可以发挥作用，您也是如此。
那么您怎么知道您与银行之间是否存在有意义且有价值的关系？要找出答案，请进行以下“关系测试”。回答下面的七个陈述，其中包含“true”或“false”。
- 我的公司有一个银行关系经理分配到我们的账户，我们每季度至少与客户联系（通过电话或亲自）一次，以更新银行有关我们公司和我们行业的最新发展情况。
- 我们的银行关系经理了解我们的行业，我们在行业中的地位，我们公司的价值主张，我们今天所处的位置以及我们未来的目标。
- 我们向银行提供最新的财务信息（历史和预计资产负债表，损益表，现金流量信息，包括预测假设和实际绩效评论），以及我们及时实现目标的进展情况。
- 我们的高级管理团队每年与我们的客户经理和他/她的老板会面，讨论我们公司的财务业绩和挑战，并了解银行对我们业绩的看法。
- 我们的客户经理积极主动地为我们提供了帮助我们实现目标的想法。
- 我们了解当前的经济危机如何影响我们的银行和我们与银行的关系（即我们公司的信贷可用性和我们存款的安全性）。
- 我们公司确保我们的银行家了解我们与银行（例如商业和个人）的所有业务，并确保我们的银行业务关系能够赚钱。此外，我们公司还为银行家提供其他盈利业务的推荐。
如果您能够对所有这七个陈述作出“真实”回复，那么您就可以很好地与您的银行家合作。
如果您对“五六”的回答是“真实的”，那么您仍有改进的余地，可以与您的银行家进行有意义的对话，并从他或她的建议和咨询中获益。
如果你回答“真实”到四个或更少，你就没有把你的公司定位在你的银行家身上，并使你的公司在以下方面处于竞争劣势：
- 获得成长和繁荣所需的资金;
- 获得您的企业需要运营的金融产品和服务的最优惠价格;和
- 接受“想法和建议”，以帮助您实现您期望的业务目标。
贵公司应该寻找一家银行，奖励一种与他们做生意的关系方法，以及一位能够为贵公司提供在当今不断变化的经济环境中生存和发展所需的财务建议的银行家。作为回报，贵公司应该以您的业务和忠诚度奖励这家银行。
关于Robert C. Seiwert - ABA高级副总裁兼董事
Robert C. Seiwert是美国银行家协会的高级副总裁。在加入ABA之前，Seiwert先生是一位银行家，拥有超过30年的经验，曾担任一家高绩效社区银行的总裁兼首席执行官以及美国最大的金融机构之一的商业营销总监。
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