29聪明的战术成为影响者

同事： 我们确实需要在本季度增加在线订单。 您： 我读过这些天有更多人在移动设备上下订单。太糟糕了，我们没有适合移动设备的网站。 同事： 也许我们应该建立一个适合移动设备的网站版本？ 您： 真？你这么认为吗？是的，那可能有用！ 同事： 让我们继续前进吧。

这里的缺点是你没有得到这个想法的信任，但如果你负责底线（在这种情况下，增加在线订单）或者有更大的最终目标，那么使用这样的策略有助于获得其他人在船上。

2.要求利益

这可能看似违反直觉，但要求某人寻求帮助实际上会让他们更有可能在将来帮助你。研究表明，要求受试者个人青睐的科学家在受试者评价中的评价高于不要求受试者评价的科学家。为什么？你的大脑数字如果你愿意为一个人而烦恼，他们一定是你喜欢的人！

为月亮拍摄，在星空中降落

成为影响者并获得你想要的另一种策略？要求太多。拒绝你的第一个请求会使个人感觉不好，这使得他们更有可能对你的第二个请求（这是你真正想要的第一个请求）说“是”。

4.停止自我破坏

你是自己最大的敌人。混蛋。因此，我们经常谈论机会，认为我们没有技能，经验，聪明才智或才能做某事。事实是，如果你不尝试，你永远不会知道。

5.真诚感谢

在“如何赢得朋友和影响人”中，戴尔卡内基指出，人们渴望真诚的欣赏 - 而不是空虚的奉承。我们大多数人都有相当不错的BS米，虽然奉承很愉快，但赢得一个人的真正方式是通过真诚的欣赏。找到你喜欢的人，并告诉他们你是否想成为一个有影响力的人。

6.有关订单的问题

摇滚节拍纸。问题超过了订单。当您提出有关订单的问题时，人们更倾向于同意并遵循您的主导。例如，“你能在今天下午完成这项工作吗？”与“今天下午完成这项工作。”你会得到相同的结果，但是命令让其他人感到愤慨，而问题鼓励其他人向你证明自己。

7.赞美厚重

如果你想成为一个有影响力的人并让别人站在你一边，不要吝啬你的赞美。人类像火鸡晚餐一样吃得赞不绝口。赞美让别人对自己感觉良好，让他们反过来感觉良好，赞美分配器。只要确保赞美是真的。

8.寻找共同点

对另一个木偶弦的最快捷方式是找到共同点。你们都喜欢玩Madden吗？你们都看过权力的游戏（和读书？）你们周末都在用金属探测器冲刷海滩吗？找到你想要影响的人的共同兴趣或联系，并为它所有的价值而榨取它。如果你真的想要聪明一点，那就做一些Facebook跟踪以了解你想要赢得的个人的更多信息（这使得那些巧合的共同利益更有可能在谈话中出现）。

9.给予某人良好的信誉

为个人设置高标准，他们将努力满足它。设定一定的期望，他们会遵循它们。办公室的例子可能告诉弗雷德（以及你团队中的其他人）弗雷德将要创建一个很棒的公司简报 - 你只知道它看起来会令人难以置信，因为弗雷德对这些东西非常好。你可以打赌，弗雷德会尽最大努力使这份时事通讯看起来非常惊人，以配合他所获得的赞誉。

10.表现出对他人的真正兴趣

如果你想要一群忠实的粉丝，那么你必须对周围的人产生兴趣。昨天一位同事的孩子生病了吗？问一下蒂米今天的感受如何。你办公室的人有没有新的小狗？询问培训的进展情况。

11.在对话中使用名称

正如Dale Carnegie所说，自己的名字是任何语言中最甜美的声音。什么名字？事实上，很多。我们的名字是我们身份的一部分，在谈话中使用某人的名字使他们感到有效。在与他们对话时使用个人姓名，他们一定会更喜欢你。

12.玩假装

在许多方面，生活是一种自我实现的预言。想象自己是你想成为的人。换句话说，假装它直到你成功。如果你想成为有影响力的人，那就先想想自己。

听，听

当谈到从别人那里得到你想要的东西时，倾听就是一切。人们需要感觉他们被人听到了。

14.使用自信的演讲

剪掉“嗯”，“好”和“喜欢”的字样，无意中让你听起来不那么自信。

15.期待最好的人

这种策略类似于为其他人设定较高的期望，但更为微妙。在“美国生活”一集中，研究人员对期望如何影响他人进行研究。在该研究中，他们给予受试者完成大鼠的任务。一半受试者被告知他们被给予聪明的老鼠，而另一半被告知他们被给予愚蠢的老鼠。实际上，老鼠都是一样的，所以你会期望它们都能表现一样，对吧？

不。 “智能”大鼠表现得比“哑”大鼠好得多。事实证明，由于他们的期望，受试者对大鼠的处理方式不同（更聪明的大鼠被更轻柔地控制，从而产生更好的表现）。你可能完全没有意识到你内心的想法和期望如何影响你周围的人，但他们肯定会这样做。期待别人想要的东西，你可能会发现你的信念得到了证实。

16.镜像

羽毛的鸟儿粘在一起，但如果你的羽毛脱落，你可以戴上伪装。研究表明，个人对模仿他们的人更有利（不是在“妈妈，乔不断抄袭我，让他停下来！”的方式）。当然，你的模仿不可能是非常明显的 - 这可能会非常快速地变得非常尴尬。然而，诸如习惯，姿势和语音模式之类的微妙内容可以很容易地被复制和反映出来。我们倾向于喜欢自己的同类，模仿别人表明你就是其中之一。

17.使用稀缺原则

营销人员经常使用稀缺性来推销产品，但这个概念也可用于创造机会。如果你想推动某人做出决定，请尝试“我们不会再有这样的机会”或“这真是千载难逢的机会”。

18.微笑

研究表明，微笑可以让周围的人感到更快乐，也可以让你更快乐！

19.放下挑战

这是戴尔卡内基如何赢得朋友和影响人的另一个宝石。卡内基指出，将目标转变为挑战往往是激发人们积极性的好方法。一个小小的友好比赛可以走很长的路！

20.穿上秀

太多的戏剧是一场活生生的噩梦，但正确的剧情可以创造奇迹。戏剧可以个性化事实。如果你需要说明一点并说服某人落后于你，不要害怕投入一些天赋。这可能意味着用图表和图表提高赌注，甚至简单地用更多的情感和更强的手势说话。

21.抛弃批评

人们不喜欢被批评或纠正。如果你真的想让某人站在你一边，你会想尽可能避免批评。当然，有时校正是不可避免的，在这种情况下，校正方法非常重要。寻求理解为什么有人犯了错误，然后以恭维或共同点开始。你可能会说，“我使用Excel会遇到很多麻烦，而且我发现你犯了同样的错误我用来赚很多钱。”对你的批评非常委婉！

22.承认错误

当你犯错误时，快速而清楚地承认。为不道德行为道歉。让自己对错误负责，这表明你是一个体贴，值得信赖的人。

23.选择面对面

大谈话值得面对面处理，或者至少通过电话处理。花时间与某人见面表示尊重，也让你更好地阅读这个人，并了解他们的感受。

24.以“是”问题开头

首先提出您已经知道的问题，在建立您的真实请求之前，答案将是“是” - 您将更有可能得到您真正想要的“是”。

25.考虑你的衣柜

不同的颜色激发了不同的情绪反应，因此在寻求帮助之前花一分钟思考你的服装是值得的。蓝色可以让你看起来值得信赖和安全，而红色让你变得强大，精力充沛，但可能很危险。

26.姿势就是力量

想成为一个有影响力的人并且强大起来？姿势就是一切。研究表明，向后倾斜并将自己展开，会使你感到强大（对其他人来说也是如此）。

鹦鹉学舌

与镜像相似，鹦鹉学舌是指你有人对你说过的话。一个示例对话可能是：