Google AdWords对小型企业来说太复杂了吗？

还记得谷歌AdWords很容易吗？还记得当你需要的只是五分钟和一张信用卡向数百万人做广告时吗？是的，这些都是过去的好时光，早在21世纪初Google就推出了革命性的每次点击付费（PPC）平台AdWords。

但自推出以来的10年间，Google AdWords对于中小企业来说变得过于复杂吗？

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它并不总是这么复杂

我已经与AdWords帐户合作了六年多了。我第一次涉足PPC是我的网络营销课程中的一个小组项目。我的团队获得了一张价值500美元的闪亮美国运通礼品卡，并被告知要为当地公司制作一个AdWords广告系列。我们做了一些关键词研究，写了一些广告并将我们的创作释放到野外。直到今天，我还不知道该项目是否对该公司有积极的投资回报率，但在那个时候，使用AdWords非常容易，没有经验的五个大学生可以做到这一点。

大学毕业后，我开始为一家几乎完全在线营销的软件公司工作。我负责每月几千美元的AdWords预算，并且在使用它方面做得更好。我的关键字列表变得更加精致，我的广告文件类似于激光一样专注于获取点击，我将用户登陆到可以实现其意图的确切页面上。通过强大的报告，我所要做的只是关注数字，让他们指导我努力的地方。 AdWords非常容易，新的大学毕业生可以做到这一点。

最后，我继续为一家互联网营销机构工作，在那里我是一个人的PPC部门。我现在管理多个帐户和数万美元的点击次数。听起来很重要，但基本原则仍然相同。选择好的关键字并撰写好的广告，让Google对您的高点击率（CTR）感到满意。将人们发送到转化的目标网页，以保持客户满意。 AdWords非常简单，一个人可以管理整个代理商的PPC产品组合。

这些变化对我来说几乎察觉不到，因为我每天都在处理多个帐户并阅读众多行业博客。但对于中小型企业所有者而言，Google AdWords在科幻电影中的发展速度要快于病毒。

界面

AdWords于2008年11月开始对新界面进行beta测试。他们在2009年上半年扩展了测试版，并在2009年7月30日他们说“再见，再见，测试版。”就个人而言，我不介意新界面，但对于对于不熟悉AdWords的人，我可以看到它有一种令人生畏的外表。这是2009年初的截图：

看看这个屏幕有多少选项：

6个顶级选项卡，其中4个具有下拉菜单
页面主要广告系列区域内的其他6个标签页
左侧边栏中有2个滚动菜单
页面周围散布着其他链接

这是很多选择，那是在2009年。看看今天我的一个客户的界面，主要活动区域中可以有多达10个选项卡，许多基本功能（如报告和关键字工具）都有在去年左右被搬走了。对新手用户不太友好。

新功能

如果您访问官方Google AdWords博客，您会发现几乎所有帖子都是关于“新”或“改进”的内容。以下是AdWords过去几个月推出的新功能的简短列表：

搜索渠道
广告扩展
卖家评分
AdWords广告系列实验
再营销
AdWords自动规则
增强的CPC
广泛匹配修饰符
通话跟踪
AdWords API

这些功能中的每一个功能都很强大，但是每月增加近一个主要功能，SMB老板应该如何跟上？

质量得分

质量得分（QS）在AdWords中并不新鲜。它已经存在多年了。然而，影响QS的因素经常发生变化，即使行业中最好的PPC管理人员也在努力破译QS算法究竟是什么，每个因素接收多少权重以及QS如何因放置而不同（因为QS的计算方式不同于搜索与显示）。由于这个看似神奇的数字会影响您的广告的展示时间和展示位置，以及您为点击支付的费用，因此您不能忽略它。但是，中小企业主是否真的可以投入必要的资金/时间来达到不断变化的目标？

吻

无论AdWords有多复杂，成功总是取决于基础知识。

您的客户有什么痛苦？ - 选择与此疼痛相关的关键字。
你怎么能解决他们的痛苦？ - 撰写提供潜在解决方案的广告文案。
他们下一步做什么？ - 将用户发送到一个页面，清楚地解释了如何解决他们的痛苦和他们需要做什么（立即购买，注册等）。

虽然简单，但这种方法应该指导您的所有AdWords工作。通过想象您遇到问题并将其输入Google，让自己置身于客户之中。您会看到多个广告和搜索结果。哪些突出？有没有使用角度？转到您的目标网页，查看其与搜索字词和广告文案的匹配程度。掌握了这一基本流程后，您可以使用新功能增加工作量，但保持简洁可以帮助您的企业从Google AdWords中获益。