根据IAB数字视频卓越中心的数据，品牌和代理商看到了2017年数字营销在定位和连接利基受众方面的价值。视频广告尤其如此。今年的研究表明，当企业为“最重要的产品”预留视频广告预算时，23％专门用于社交媒体视频广告。这一发现来自广告商Perceptions 2018年对353名品牌营销商和媒体买家的调查。该调查于3月进行，并于4月由IAB提交。一半的受访者表示他们计划在未来12个月内在社交媒体视频广告上花费更多。
$config[code] not found社交媒体视频广告包括在Facebook，YouTube，Instagram等广告上播放的视频内容。通过专业指导，社交视频广告可以提高点击率，转化次数和客户获取次数。
社交媒体视频广告提示
小商业趋势与室内传媒的Travis Chambers联系，听取他的专家见解。钱伯斯是福布斯在2018年的30岁以下30级上市的，是Chamber Media的创始人和“首席媒体黑客”，该媒体声称可以制作可扩展的社交视频。钱伯斯曾与雅虎，卡夫，老海军，可口可乐，亚马逊等品牌合作过。他还曾在AdWeek，Forbes，HuffPost和Inc.杂志上发表过文章。他经常在VidCon，VidSummit，ad：tech，Start Festival和CVX Live以及大学等会议上谈论社交和网络视频。他支持谷歌授予“十年最具病毒性广告”的视频，即土耳其航空公司的“Kobe vs. Messi：The Selfie Shootout”。
* * * * *
小型企业趋势：假设一个品牌已准备好开始使用社交视频广告。投资视频制作的金额是多少？
特拉维斯钱伯斯： 无论您的广告支出是多少，无论是每月5美元还是50万美元，您都应该花费三分之一到一半的内容，以便您可以扩展广告支出。随着广告支出的不断增长，您需要每季度更新一次内容，原因有两个。其一，当您的观众看到您的内容成倍增加时，他们将开始疲劳，使您的内容随着时间的推移变得不那么有效。其中两种，社交算法知道这一点，并且如果新内容无法经常上传，将会降低您的覆盖面。但是，您的常青内容可以不断地提供给漏斗中的新受众，并且仍然有效。高转换率移动视频的最有效格式是在最初的几秒内有一个拇指停止钩子，介绍问题和解决方案，引入另一个问题和解决方案，使用推荐和/或按功能提供可靠性，并且具有强大的功能在整个视频中混合购买的号召性用语。有时幽默很有效，因为它经常使观众解除武装，并使他们更愿意在娱乐的同时听取信息。
。@ chamber_media热闹的@PiperWai广告使用创意角色让事情连续4分钟保持活力？ http://t.co/niDHOYiQ9u pic.twitter.com/GbPREfr6ly
- YouTube广告商（@YTAdvertisers）2017年6月7日
小企业趋势：很好。我总是快速移动滚动。您注意到哪些广告策略，好的，坏的和中间的？
特拉维斯钱伯斯： 在社交视频方面，大多数广告客户采取了两极分化的策略。他们要么具有传统意识，要么注重品牌知名度以获得成果，要么他们具有电子商务意识，完全专注于以牺牲品牌为代价的直接销售。几十年来，营销人员一直受到纪律处分，可以放置广告并跟踪他们可以做的任何事情，但最终，他们会根据整体销售提升和品牌研究做出决策。如今在电子商务领域，营销人员期望完美跟踪，并使用像素将每一个A到B的购买归因。这两种心态都是正确的，但是它们是独立的。两者都需要成功并看到整体情况。一些品牌为社交网络制作了大量的顶级漏斗视频广告，并没有计划在此之外吸引客户，然后大多数品牌完全依赖于具有生活照片，优惠或动态产品广告的中低漏斗静态图像。你需要两者。
你需要像耐克一样思考，并像一个黑社会人寿保险联盟营销人员一样思考。当您计划第一个接触点的内容时，请创建吸引，娱乐和教育的视频。如果您在零售环境中通过炊具销售人员，并且该人员是笨蛋，您可以继续行走，这与滚动或跳过相同。但是，如果他们无法远离，你可能会站在那里2,3,5分钟，在你知道它之前你就买了你甚至不知道你需要的炊具。对待与您这样的客户的第一次互动 - 在所谓的高漏斗视频中，并且不要害怕难以卖出。我的公司Chamber Media已经制作了数十个这样的社交视频广告，从$ 2,000制作到$ 300,000。
在您投放高漏斗视频后，稍后，向这些观看者提供中到低漏斗内容。该内容应该提醒，创造紧迫感，并提供可信度。例如推荐，报价，新闻特写，原创故事，创始人的消息，产品演示等。
小企业趋势：您看到品牌的常见错误是什么？奇怪的是，我喜欢通过复杂，有价值的指标来了解营销人员的错误。理想情况下应该帮助的指标，而不是伤害！我经常看到公司误读数据，即使是基础知识;它让我发疯，但我认为这也是一个机会。
特拉维斯钱伯斯： 社交广告购买中最常见的错误之一是在真空中查看数字。大多数营销人员会分开而不是整体地看待广告平台，这往往会导致对可能实际运作的广告系列失败的误解。一些营销人员将在Facebook上查看2比1的ROAS（“广告支出回报率”），这意味着每消费1美元就会带来2美元的收入，这是一次失败。但通常实际上，一旦销售增加谷歌搜索，亚马逊销售，附属公司，无法归属的购买，重新订购率，终身价值和电子邮件营销的收入都被考虑在内，它实际上可能是7比1的ROAS。好多了。我们的竞选活动是在客户认为失败的情况下表现平衡，然后当零售销售提升被考虑并归因时，ROI实际上是500％。 ROAS的另一个常见误读平台是YouTube，它比Facebook更难归因，因为它更严重影响谷歌搜索和品牌召回。看起来像YouTube上的失败通常会非常成功地考虑搜索和记住该品牌的人，并在不同的设备上直接访问该网站，有时几周到几个月。 Facebook是一种营销人员在没有上下文的情况下打断用户的体验，因此应制定一个策略，以便多个快速接触点让人们购买。但是，YouTube通常会在用户正在查找的内容中显示可跳过的视频，因此策略会更加有计划，让人们尽可能长时间地观看广告而不会跳过并记住它。社交广告购买通常会提升每个收入渠道（甚至是零售渠道）的指标，因此在尝试确定广告系列的效果时，整体思维模式至关重要。
另一个常见的陷阱是，当品牌试图与缺乏经验，低收入的初级广告买家进行扩展时 - 并且它没有成功。投资精英广告购买人才。随着时间的推移，您组织中一位非常有天赋的广告买家的好处可能会花费数百万美元。 Facebook和YouTube已经努力使广告购买仪表板直观地供内部营销人员使用，但大多数公司仍然在使用行业最佳实践方面面临严峻挑战。这是因为社交广告买家的角色是整个营销行业中最具智力要求的角色之一！效果良好的广告买家需要对报告有一个基本的了解，在代码中放置像素并确保归因正常运行，以及A / B测试以及如何在现场提高转化率优化。即使最好的广告买家如果将流量完美地发送到不能很好地转换销售的网站，也会失败。他们必须在左右脑训练中具有罕见的能力。在右脑中，他们必须具有丰富的经验和才能，以确定有效的创意，文案，设计和销售心理。在左脑中，他们必须能够拥有程序员或数学家的自然头脑，理解算法的反应，并能够使用不仅限于广告帐户的数据来解决复杂问题。
对社交广告购买者的行业需求超过了供应，大多数品牌都选择了不够合格的人。广告购买包含的工作应该需要由5位专家组成的团队才能完成。那些将入门级或中高级广告买家掌舵的公司面临着损失数千美元的风险。现在，一个合法的有才华的广告买家可以自己出去，并在很短的时间内制作六位数，因此提供类似于科技公司为顶级工程师提供的激励措施至关重要。
图片来源：Chelsea Chambers，Ryan Chambers
4评论▼
