如果您有兴趣提高销量，那么您可能会对我最近从Kelly McCormick请求的一本书感兴趣， Outsell Yourself：从Hello到Sold出售道德商业和销售技巧.
所以，如果那两本书对你来说有点过于精神或令人陶醉，那么 售完自己 可能更适合。 售完自己 是一本约200页的销售和营销手册和生存指南。这是一本你想要的书，可以在你的下一次商务旅行中阅读。如果你在看完里面的东西后进行销售，不要感到惊讶。
为什么凯莉写了这本书以及为什么你会欣赏它
我总是花时间阅读目录和书籍介绍。这让我觉得我觉得作者好一点 - 而且男孩，我是否与凯莉对销售的感受有关。在她的介绍中，她写道：
“到了35岁，我已经推出了三个成功的企业，但我讨厌出售。每当我想到卖东西时，想到的就是操纵和内疚。劝说似乎推动了这笔交易。在一天结束的时候，我走开了，感觉就像我为了谋生而卖掉了自己的一块。呸！ ……我必须找到一种方法来做自己并仍然支付账单。“
如果这听起来像你对销售的想法，那么继续阅读，看看这本书是否与你产生共鸣。
快速浏览你会发现的内容 售完自己
目录没有留下任何想象力。事实上，这是其中一本书，您可以扫描内容，圈选您感兴趣的主题或部分，一次阅读一两部分 - 也许在会议之间。
第1章实际上是一个介绍性的章节。它充满了简短，快速的段落，激起你的兴趣，让你翻阅你最感兴趣的章节。在第1章的最后，您了解到OUTSELL实际上是一个缩写：
Ø用心去做成功 ü释放你的真正价值 Ťap进入客户的购买动机 小号没有卖的 大号用你最好的解决方案 大号听到是的
在阅读本书时，请牢记这些要素。每个短语都有一章，有很多故事和见解可以激励你。
以下是每章从我这里跳出来的内容：
- 敞开心扉走向成功。 你是FM（聚焦管理器）吗？你认为你将创造什么。停止思考弄巧成拙的思想，专注于高产的思想。
- 释放你的真正价值。 当您相信您的产品和服务的价值时，其他人也会如此。
- 挖掘客户的购买动机。 信任关系使购买者超越任何对价格的担忧。
- 卖不卖。 有一个发现对话框，可以让您进入客户的世界并建立关系。
- 获得继续进行的权利。 本章是关于倾听的。凯利说：“仔细聆听会增加你的收入;有点倾听会让你的销售成本降低。“
- 领导您的最佳解决方案。 让您的客户撰写提案。如果您一直遵循这些步骤，您的客户将渴望将自己的解决方案放在一起。
- 听听是的。 不要害怕反对，这意味着客户正在寻找说是的理由。
谁应该阅读 售完自己
售完自己 非常适合没有销售或营销经验的首次企业主或企业家。本书中的所有内容都实用且易于操作。每章都有提示，摘要和指导，以帮助您解决任何棘手问题。我也很喜欢这是一个小平装书，你可以轻松塞进你的电脑包或公文包里随身携带。在那次大型销售电话会议之前，这是一个很棒的评论工具。
即使是专业的销售和营销人员也可以查看副本 售完自己. 如果你曾经是一名有营销的销售和营销人员，那么本书中的任何内容都不会对您有所帮助 - 但这将是一个很好的提醒。例如，我知道我的听力技巧不是很好，我可以看到自己在任何会议之前审查该部分。
更多信息
访问该书的网站，观看作者的视频（Twitter上的@KellyMcCormick_），她会向客户汇报一个电话，并提供一个很棒的提示。还可以查看她的博客，获取更多销售提示和建议。
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