为什么贵公司需要销售漏斗

您知道如何识别公司的销售漏斗吗？

HubSpot的新数据显示，68％的B2B销售组织尚未确定其销售漏斗。

你问什么是销售漏斗？这是缩小，分类，分析和跟进销售线索的过程。

这个百分比可能听起来令人惊讶，但不幸的是，这似乎是基于我在B2B销售团队工作期间所看到的事实。

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许多公司只是追逐每个销售线索或将每个新的销售线索发送给销售团队，而不做任何事情来分类或评估他们的潜在客户。

没有销售漏斗，您的销售团队就会失明。拥有销售漏斗可为您提供必要的可见性和一致的流程，以便从销售线索中获得最佳结果，并帮助您衡量销售流程每个阶段的进度。

特别是对于复杂的B2B销售，销售漏斗是绝对必要的，以确保您的公司采取有条不紊，有条理，组织良好的方法来建立与客户的关系，并完成更多的交易。

以下是您现在需要销售渠道的几个原因：

排序和排名销售线索

拥有销售漏斗将帮助您创建一致，有组织的流程，以评估，排序，排序和优先处理您的销售线索。

这个过程可以基于哪些潜在客户最有可能购买，哪些潜在客户有最迫切的“痛点”促使他们做出购买决定，哪些潜在客户需要更长期的领导培育和跟进。准备购买。

并非所有销售线索都是平等的。有些人将非常适合您的销售，并准备立即开始销售流程。

然而，其他人将会变得不合适，或者需要进行长期对话以建立信任并建立良好的业务关系。

创建销售渠道也可以让您更加专注。它还允许您投入时间和资源来处理合适的销售线索，而不是过分追求糟糕的线索。

如果您的销售渠道中有一些初步步骤，例如“初始电子邮件调查”或“初始电话筛选”或“请求进行在线演示/演示”，则可让您有机会询问客户致力于更高水平的互动。

通过交互和对话的每一步，您都有机会了解有关潜在客户的更多信息，并找出哪些客户是认真的买家，以及哪些客户尚未做好准备。

特别是在复杂的主要账户B2B销售中，在新客户准备签订合同并完成交易之前，通常需要一些时间 - 六个月到一年或更长时间。

这就是为什么随着时间的推移建立具有多个联系点的销售漏斗尤为重要的原因。您可能需要在准备购买之前的几个月内继续“培养”您的销售线索（通过跟进并进行多次对话）。

通过识别您的销售漏斗，您可以设计一个长期流程，以有序，周到，有组织的方式与您的销售线索保持联系，并让您的销售人员在客户面前继续回答问题并建立信任。

拥有销售漏斗对于当今竞争激烈的B2B销售行业的成功至关重要。无论您销售什么产品，您都可以通过使用具有多个联系点的有组织的销售渠道销售更多产品，并在此过程中建立关系。

通过Shutterstock油漏斗照片