影响者营销是一种增长趋势和策略，您应该考虑增加您的营销组合。
虽然您很可能不会雇用Kim Kardashian来代表您的品牌，但每个人都有一定程度的影响力，如果您提供正确的奖励，许多人会谈论您的公司，产品和服务。
本文将帮助您了解影响者营销的细节以及它如何帮助您的业务。
$config[code] not found什么是影响者营销？
根据影响力营销市场Intellifluence的创始人兼首席执行官Joe Sinkwitz的说法，他通过电话与小企业趋势进行了交谈，这个词只意味着让其他人为您传播信息。
Sinkwitz说，影响者营销活动可以采取多种形式：博客评论，社交媒体提及，名人代言等等。在某些情况下，内容是赞助的，这意味着金钱易手。在其他公司，该公司将产品发送给有影响力的人以换取审查。
（美国联邦贸易委员会要求在这些活动中明确披露赔偿金，但这并不总是发生，所以“请注意”。）
我为什么要使用影响力营销？
影响者营销有三个原因：
依靠信任。 它利用了（以一种好的方式）信任影响者从他们的选区中获得的收益。信任是一个有价值的货币，在这个世界中，同行的影响力至高无上，利用它来引起人们对品牌的关注，产品和服务值得投资。
渗透利基。 影响者营销不依赖于广度，而是依赖于数字的深度 - 一种启发式方法，表示最好能够深入渗透到利基市场（这个人有影响力），而不是浅薄地跨越广阔的市场。
可以具有成本效益。 影响者营销活动可以获得媒体关注，而无需大量资源投入。
一项针对椰子油产品公司的活动收到了来自博客，社交媒体，YouTube，Instagram和其他网点的影响者的218次提及。唯一的支出是发给每个人的一盒样品，正如这段视频所揭示的：
您不一定需要与数百名有影响力的人联系才能成功开展广告系列。根据您的市场定位，即使是几十个也可以吸引消费者关注您的品牌或产品，从而将它们带到搜索引擎和社交网络的最前沿。
请记住，您的列表越短，所需的内容就越高，因此请找到您所在行业中最具权威性的人员。
统计显示影响者营销潜力
来自影响者市场的Rhythmone（PDF）的一份报告引用了以下统计数据作为影响者营销成功潜力的证据：
- 92％的消费者在阅读了他们喜爱的博客上的产品后进行了购买;
- 如果他们在社交媒体上关注的人推荐产品，69％的人可能会购买;
- 81％执行影响者营销活动的营销人员都认为影响者的参与是有效的;
- 65％的品牌计划在2016年投入更多的影响力营销，而不是2015年。
报告指出：“影响者吸引了热情的观众，这些观众与他们的内容互动并积极参与由此产生的社区对话。”
这就是尝试这种方法的理由，你不觉得吗？
我如何使用影响力营销？
由Intellifluence首席执行官Joe Sinkwitz提供的以下五种做法可以帮助确保您的广告系列取得成功。
1.定义你的目标
Sinkwitz建议您在参与影响者活动之前首先需要确定目标。通过选择适当的目标，您可以在选择影响者时缩小搜索范围。
“如果目标是品牌和知名度，那么找到一个有抱负的影响者（即名人）会因为他们的广泛影响而有意义，”他说。 “如果目标是销售，则以买方角色（代表您的目标市场的虚构人物）的形式开发多个用例，然后使用Hootsuite等工具进行推断，以找出与这些角色最相似的人。”
2.呼吁权威感
Sinkwitz说，你可以通过吸引你发现的群体中最具权威性的方式，进一步采取角色方法。
“看看小组中哪些人对您感兴趣的主题最具权威性，直接与他们互动并采用同伴影响策略，这取决于影响者代表您与目标市场中的其他人联系。”
3.依靠正确的渠道
Sinkwitz说，企业在开展影响力活动时犯的一个常见错误就是依赖于错误的渠道。
“销售B2B客户关系管理软件的小企业可能不应该花费太多时间来增加Instagram的参与度，因为购买受众将更多地存在于Twitter和LinkedIn上，”他说。 “相反，有机茶制造商需要针对Instagram，Pinterest，Twitter和Facebook，考虑到这些网络中的人口统计数据更符合目标受众。”
Sinkwitz补充说，如果您在亚马逊上销售产品，您应该投入大量精力在那里获得尽可能多的评论，然后在您的社交网络渠道上推广它们，以便将业务推回到网站。
4.同意赔偿
Sinkwitz说，投资有影响力的人不应该引起恐慌和恐慌，他补充说，许多小企业在与潜在的影响者接触时“担心和低估他们的产品”，认为这将需要“淫秽的资金和一年的供应量”。产品用于报道。“
“实际上，如果你已经完成了选择合适的影响者的功课，那么产品本身就可能是足够的补偿，因为它将成为影响者眼中的重要产品，”他说。
辛克维茨警告说，如果影响者除产品外还要求货币补偿，企业也不应该感到担忧。
“只要确保你将得到什么作为回报，”他说。 “这是一个经过深思熟虑的视频和博客文章或简单的产品推文吗？获得的价值是否与薪酬保持一致？“
5.将影响者运动纳入整体营销组合
营销专业人士会告诉你，真空中不应该存在任何营销策略，Sinkwitz表示赞同。
“当被置于一系列其他经证实的策略中时，影响者营销作为一个概念在使用心理触发器时几乎是不公平的，”他说。 “正确使用它可以刺激目标市场的强烈购买欲望。”
Sinkwitz将这种情况假定为一个例子：
“想象一下，如果你的买家角色看到她最喜欢的名人推特关于你的产品会发生什么，接着是一个备受尊重的社区成员，在他的博客上提到你产品的积极属性，”他说。
“然后她看到一位朋友在Facebook上发布该产品有多棒，并最终通过原生广告渠道看到重新定位的广告，宣传该产品的折扣试用优惠。”
一个名人代言加上权威评论，来自朋友的微妙同伴压力和折扣优惠将难以被任何人的标准所抵制。这就是影响者营销的力量。
其他提示
除了上面列出的最佳实践之外，请考虑以下提示：
慷慨。 您在演讲中提供的“礼物”越好，影响者同意写作的可能性越大，或者在视频的情况下，记录评论的可能性越大。
超越A-list。 让A-listers决定查看你的产品可能很困难，更不用说写一下了。这并不意味着你不应该尝试。只是不要限制自己。 “长尾”下方的博主和社交网络类型可以更容易联系，更容易接受您的进步。
请记住，少即是多。 不要覆盖你的音调中的每一个细节。为阴谋留出空间。通常，产品会自行销售。
允许个性。 不要对你要求影响者做什么施加太多限制。相反，为这个人留出空间让审查符合她的风格和个性。它将以更加真实和引人入胜的方式呈现。
使用小型企业影响者市场
找到推广产品的潜在客户的一种方法是通过与有影响力的公司相匹配的市场。虽然不是所有的都是针对小型企业的，但存在不少。这三个是：
Intellifluence。 以前在这里提到和写过，Intellifluence比其他市场更片面，因为它允许企业接触有影响力的人而不是相反的方式。不过，每月9美元的无限使用价格相当便宜。
Tomoson。 Tomoson每月只需99美元，可以让企业最多可以开展10个活动，最多可容纳100人。
Famebit。 这个市场允许企业免费入门。认可费用仅为100美元，广告系列制作者可以设置适合他们的预算，审核有影响力的提案并选择用于品牌宣传的平台。
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