虽然我喜欢有关情感购买和娱乐广告活动的对话，但我并不关心通往企业营销部门阶梯顶层的漫长而艰辛的道路。相反，我把目光投向了“工业营销”，后者更侧重于企业对企业的销售。但我也不喜欢这样。通过使商业购买决策看起来缺乏人的因素，它走向了另一个极端。
$config[code] not found多年来，我创建了自己的观点和平台，将以品牌为中心的消费者营销世界与企业对企业营销领域经常使用的更复杂的购买流程相结合。
然后，我收到了一份评论副本 B2B，A到Z. 。我可以说的是，我希望Bill Blaney（@BillBlaneyB2B）创建一本像B2B，A To Z：营销工具和策略，为您的企业对企业创造潜在客户的书，是在我开发营销时编写的。工业和企业对企业营销组织的战略。
比尔布莱尼不会请你……告诉我们B2B营销的运作方式
首先，让我告诉你一点Bill Blaney。他是Cameron Advertising的高级创意总监和Good Marketing Soup，Inc。的总裁。他为许多财富500强客户提供服务，如Canon，JP Morgan Chase，Capital One等等。
根据我所读到的内容，我可以说他对企业对企业营销的看法很明显。他承认购买流程的差异，而不是像机器人那样对待商业买家。这就是本书如此令人耳目一新的原因。
让我简单地介绍一下里面的内容，而不是仔细阅读书中的细节 B2B，A到Z：
- 重新构建业务营销环境。 Blaney阐述了企业对企业营销环境如何变化的情况，并敦促企业随之改变。
- 诸如“客户不想被出售”和“我们的旧广告活动不会改变”这样的神话被吹走了，取而代之的是合理的建议和策略，这些建议和策略将更清楚地告诉您的理想客户。
- 固体营销策略对B2B业务的重要性和优势。
- 创造性的方法来打破混乱（而不仅仅是B2B混乱）并拥有自己的市场。
- 如何生成潜在客户以及如何处理这些潜在客户。
- 传统的营销策略仍然有效，不应忽视。
这个B2B营销人员喜欢什么 B2B，A到Z.
Blaney在综合传统和数字营销策略和策略方面做得非常出色，并使其与B2B营销人员相关。他说B2B管理语言。如果您是为B2B企业提供营销服务的制造商或顾问的营销经理，您会发现这是一个很棒的资源，因为Blaney用简单而完整的语言描述了您的客户和领导者将理解和购买的所有内容。
我希望我写过这本书。它是彻底的，包括B2B企业需要成功的每一个关键主题，而不是压倒性的，让你感觉你将永远无法实现这一目标。
B2C企业能学到什么吗？
虽然本书主要是针对B2B业务编写的，但我认为它也适用于向消费者销售的企业。特别是如果您销售的产品或服务倾向于复杂或技术性的。
虽然有些人对消费者和企业营销之间的区别有很强烈的意见，但我觉得核心原则和实践几乎是一样的。事实上，我甚至可以说Blaney对策略和策略的解释更清晰，更有根据，更专注于产生销售和利润，而不是从一本更注重消费者的书中获得。
我肯定会建议你拿一份B2B，A到Z.如果你喜欢我的评论 数字美元 ，这本书是理想的伴侣。
