要了解不断壮大的中国和印度中产阶级的愿望，请务必考虑这本书 “10万亿美元奖：吸引中国和印度的新富人.” 它由Michael J. Silverstein，Abheek Singhi，Carol Liao，David Michael和他的合作撰写 Simon Targett，波士顿咨询集团（BCG）的主要成员。出版商的副本给我留下了深刻的印象，其中包括了解其日益有影响力的中产阶级消费者市场及其主导产业发展的使命的详细程度。这是一本完整的书，虽然它的重点是企业公司而不是全球扩张的小企业。
中国和印度家庭预算如何改变全球
除了长达5个字母的名字外，印度和中国共享“未来十年……将在其历史上首次拥有大量中产阶级”的经济体。事实上，该书的标题参考了估计的三重经济增长率。作者明确强调了该历史的驱动因素：
“到2020年，这些中产阶级消费者将占这两个国家消费者支出的近一半。这是他们新发现的生产力和盈利能力，支撑着消费者支出的急剧增长，并为人们提供……他们非凡的抱负，驱动力，乐观。“
根据他们在1980年为中国和1996年为印度提供的咨询经验，作者概述了东方经济增长因素如何影响西方的情况。作者建议企业更加了解哪些市场的价格竞争日益激烈，并注意这一事件如何影响公司的战略。
“……中国和印度消费者的需求增长将转化为各种商品的价格上涨和对商品的更大需求，以及由此产生的能源，水和食品供应紧张。这些供应短缺最终会逐渐减少…….这样的通货膨胀……将给西方企业带来新的挑战 - 不仅在中国和印度，而且在他们自己的后院……在美国，最低40％的家庭赚取40,000美元平均而言，每年在食品上花费大约3000美元…….如果，他们说，他们面临食品成本增加10％（这是保守估计，因为平均玉米价格可能上涨50％在未来十年内，他们将不得不每年额外拨出300美元……回旋镖效应 食物：从半个星期到一个星期的工资。突然间，各种各样的公司将不得不面对那些不再负担得起产品的消费者，他们将开始吝啬，拯救和讨价还价。“
这听起来有点令人生畏，但作者主要反映的是全球经济：
“在全球经济衰退之后，其他新兴市场以及美国和欧洲的消费者也在寻求逢低买入，这意味着公司必须提供独特的价值主张：以负担得起的产品高品质。“
企业家越来越擅长利用他们的市场
印度和中国商界领袖的热情态度激发了这种平局。 “ 奖 “ 提供领导者，他们自信地解决风险，同时在他们的业务中应用市场和经济意识，无论是家庭李帝国菜，与上海其他发展中的餐厅竞争，还是由将正规美国教育带回家的高管领导的公司。关注企业如何影响社区是这些考虑因素的核心。成功的印度拖拉机和卡车制造商创始人的孙子Anand Mahindra在他的Rise计划中指出，市场份额和提高生活质量应该如何联系起来：
“我们不仅仅关注市场份额等量化目标。这是关于回馈，改善生活。例如，在农业集团中，它是关于创造第二次绿色革命。我们将通过让其他人崛起来崛起。“
这样的行情告诉读者这些建议在实践中是如何发挥作用的，例如包装入门级产品的优势 Paisa Vasool - 印度对质量和价值的最高赞誉。
小企业趋势读者也应该关注消费者阶层的评论，特别是那些渴望超越入门级的人。着名的观察结果与Shashi Bellamkonda关于他在印度的经历相辅相成。 （阅读他的帖子 卖到金字塔的底部.)
谁将从阅读“10万亿美元奖”中受益：
- 有兴趣深入了解印度和中国消费者差异的企业家。
- 在西方市场建立的大型企业希望更有效地联系印度和中国消费者。
- 经济学家寻求印度和中国的入门读物。
我确实希望提到为小企业量身定制的更多资源。提供的信息很棒。该文本以执行级别建议和公司资源为基础编写 - 一个BCG手册建议是为了满足客户近距离和个人理解行为和选择。小企业可以将这些建议作为选择已经扩展到这些市场的成功大公司的指导方针。但即便是一家大公司也可能想要了解作者自己的BCG公司以外的其他组织来帮助应用这些建议。
总而言之，“10万亿美元奖”是 了解中国和印度如何推动全球经济发展的良好起点。
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