小企业营销演变

Iron Tribe Fitness的首席运营官Jim Cavale

今天你可以轻松地将小企业营销和数字营销比作塞缪尔克莱蒙斯（马克吐温）关于新英格兰天气的旧报价：

“如果你不喜欢新英格兰的天气，请等几分钟。”

它会改变。

对于许多小企业主来说，就像他们熟悉一种营销策略一样，另一个人声称要胜过其他所有企业。再加上谷歌不断变化的（并且大部分是秘密的）算法变化，企业家越来越难以坚持营销计划。

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几周前，我在Infusionsoft的年度Infusioncon会议上采访了几位企业主，看看他们在过去两年中如何（或者更确切地说）他们重新调整了他们的营销工作。

Bourn Creative

Jennifer和Brian Bourn负责管理Bourn Creative，这是一家帮助其他小企业创建网站和建立品牌的公司，因此他们对营销的转变有了透彻的了解。詹妮弗说，在过去的两年里，“工具没有改变，但我们必须使用它们的方式”。她补充说，此前，企业更容易获得市场份额，企业主可以通过自我推销来逃避。

今天，随着您的客户可以随时获得有关您的业务的大量信息（包括当前和潜在的），Jennifer建议企业主专注于品牌建设并为其业务建立声誉。

对于他们自己的事业，Bourns表示，在谷歌改变其算法之后，他们“得到了极大的回报”。他们警告说：“永远不要试图对系统进行游戏，并且不要认为搜索引擎优化是一种”神奇的药丸。“他们建议企业主在过去两年里做一些对他们有用的工作，”创造出优秀的内容并为其优化最终用户。始终把用户放在第一位。“最好的方法之一是创建一个博客。 “为您的网站添加博客，”Jennifer说，“为客户创造了一个在线找到您的新机会。”

Bourns经历的另一个变化是Twitter提高了网站流量的效率。为了应对这些负担，他们转向使用HootSuite和Tweetbot等第三方自动化工具来增强他们的实时会话推文。如今Brian在线竞争如此激烈，因此您必须更直接地询问销售情况，并让客户轻松点击并购买。至于谷歌，他说你无法应对它（和Facebook）所做的改变，“你必须改变和适应。”

过去两年中最大的营销转变之一是移动营销。 Brian说，确保您的内容在移动设备上看起来很棒，并且您采用了响应式设计。他建议你从一个移动网站开始，而不是一个单独的应用程序。

铁部落健身

另一位经历了快速发展的营销环境的企业家是Jim Cavale，Iron Tribe Fitness的首席运营官（如上图所示），健身房的特许经营者。 Iron Tribe于去年赢得了Infusionsoft Ultimate Marketer奖，由Forrest Walden于2010年推出，目前拥有41个特许经营权。该公司有望在2017年达到300辆.Cavale开设第二家健身房，然后与Walden合作推出特许经营权。

一开始，Iron Tribe主要使用线下营销，大约88％的潜在客户在看到广告后走进健身房。去年，卡瓦莱说，在一次巨大转变中，88％的客户来自在线销售线索。电子邮件营销现在是Iron Tribe的一个更有效的工具，Cavale将其归功于Infusionsoft的系统，该系统可自动完成大部分流程。

Cavale's还指出，搜索引擎优化并没有给予Iron Tribe一如既往的回报。如今，该公司在社交媒体上更加活跃。 YouTube已被证明非常成功的Iron Tribe以及Google Local，Cavale称之为非常“实惠”。许多潜在客户在进入Google Local之前会检查Google Local上的评论。每个Iron Tribe都有一个Facebook“粉丝页面”，所有地点都使用Twitter提供客户服务和支持。 Cavale表示，他们实际上是通过Twitter连接销售特许经营权。