什么是沉没成本？

在商业环境中，“沉没成本”是指你已经花钱并且不会恢复它的时候。换句话说，你“把钱砸到东西上”。

当你继续消费时，问题就出现了 - 即使是你投入的钱，也不再是个好主意。然而，你经常在糟糕的情况下抛出好钱。

这种沉没成本的情况在商业中经常发生。我们坚持从已经花费的钱中获取价值。我们决心不赔钱。我们不能 - 我们不会 - 放手。

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然而，当某些东西不起作用时，我们最终会失去更多东西。我们不断地将金钱，时间和精力投入到无法工作的事情上，或者最多会导致糟糕的结果。该项目或计划使得成本越来越高。我们不是减少损失，而是通过挂起来复合它们。我们使损失更加严重。

放手，违背我们的本性。

它被称为沉没成本谬误。

英国广播公司：沉没成本谬误的一个例子

上个月，即2013年5月，沉没成本谬误的一个完美例子曝光。英国广播公司透露它正在废弃 - 最终 - 耗资1亿英镑的技术项目。它拖了5年。问题在于：BBC首席技术官顽固地渴望继续建立定制系统，而已经上市的商业系统只需要花费很少的成本就可以完成这项任务。除此之外，还有一家薪水过低，监管不足的企业咨询公司 - 而且你的沉重成本也是史诗般的谬误。

项目拖延了，而不是叫它退出。他们没有承认以前花的钱是沉没成本，而这些成本永远无法收回，他们又投入更多资金。

企业家和企业主可能陷入同样的陷阱。我们在情感上被一个项目，一个员工和一个倡议所吸引。我们想让它发挥作用。我们认为我们会以某种方式扭转局面。毕竟，我们认为，如果不尝试从我们已经花费的钱中获益，那将是浪费。

我们不断投入资金，误入歧途，不会失去我们的初始投资。我们在逻辑和良好意识表明是时候拔掉插头后很长时间了。

骄傲有时也涉及到。谁想承认某件事是错的？ “也许如果我们继续努力，我们可以挽救它，”我们想。

行为经济学教授，Predictably Irrational的作者David Ariely指出，人类通常认为他们会以某种方式行事（也许是逻辑和理性所表明的方式）。但实际上我们的行为方式不同（可能是由情绪驱动，以便在糟糕的情况下继续抛出好钱）。

我们倾向于专注于我们将要的钱失去如果我们要走开相反，如果我们在推理问题，我们会考虑我们能做什么获得通过废弃浪费的情况 - 找到更好的解决方案。