整个12月，我将关注绿色商业趋势，这些趋势可以帮助企业主降低他们的环境足迹，并让他们的客户参与新的一年的可持续发展计划。
过去，企业可以通过环境可持续性而脱颖而出。但这种情况正在发生变化：现在各种各样规模的公司正在努力节约能源，减少二氧化碳，使用更多可持续材料并简化包装。绿色不再那么独特了。
无论如何，绿色营销并没有帮助到那么多。 GreenBiz.com的创始人兼编辑Joel Makower在最近的一篇文章中说得很好：
“20多年来，消费者一直不愿意用美元投票。原因很多而且很复杂，但结果很明显：除了一些节能设备外，没有任何绿色产品占据市场的一小部分，至少在美国是这样。“
如果你看看成功的环保产品，Makower说，这不是因为它们是环保的。消费者选择它们是出于更多自助的原因。他们为健康福利购买有机食品，丰田普锐斯因为节省汽油费而购买节能产品，因为它们降低了水电费。
绿色营销本身并不能推动销售。 Makower补充道：
“很多时候，绿色营销人员试图通过依赖内疚或鼓励人们”拯救地球“来刺激消费者采取行动，这两者都没有被证明是特别有抱负或有吸引力的。”
根据Grail Research最近的一项调查显示，在经济大萧条之后，人们对购买环保产品的兴趣不大。调查发现，顽固的“深绿色”消费者细分市场从2009年到2011年从8％略微增长到9％，但在此期间购买绿色产品的消费者总体百分比从84％下降到69％。报告说：
“与前几年相比，增长将来自绿色产品的价值可比性和卓越的产品性能。”
那么，从这一切中可以收集到什么呢？
无处不在的绿色产品和服务使可持续发展的企业以实际产生销售的方式与消费者沟通绿色环保比以往任何时候都更具挑战性。消费者越来越难以理解这些选择。沿着食物过道散步会发出一些短语，如“全天然”，“可持续”和“有机”。我们如何从绿色洗涤中破译合法的？
答案可能在于为消费者提供细节和真实性。公司可以通过向客户提供更多关于他们如何降低环境足迹的数据和信息来支持他们的绿色声明。许多人通过撰写可持续发展计划并将其网站部分用于他们来实现这一目标。他们通过更加环保来展示他们在可持续发展方面花了多少钱 - 以及他们节省了多少资金和自然资源。他们可以通过强迫他们参与来吸引他们的客户，无论是通过向环保活动捐款还是采取行动。
同样重要的是要意识到消费者不会因为它们是绿色而购买你的产品。他们会出于其他不太理想的原因购买它们。因此，了解这些原因是什么并将其作为营销的核心要点至关重要。环境善行往往只是锦上添花。
图片来自Arkady / Shutterstock
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