在我于2000年推出独立美容网络（IBN）之前，我在我的家乡华盛顿特区拥有一家小型化妆品公司。虽然我喜欢制作和销售产品，但我很快发现我的肥皂和乳液并不像我的许多同事那样吸引人。我的礼物不是制作产品，而是帮助其他人成功推销他们制作的产品，而IBN则源于这种激情。
$config[code] not found多年来，我看到成千上万的美容公司来去匆匆。我每天都在评估，消费，过滤和窃取大量行业信息。这个过程让我能够观察成功和不成功公司的习惯，其中许多公司在我主持和领导的独立美容大学中得到了强调。毫不奇怪，我已经知道哪些有效，哪些无效。如果您认为2011年是您打入美容业务的一年，或者让现有的美容业务更加成功，这些提示将有助于引导您朝着正确的方向前进。
1.建立一个利基市场。
许多美容创业公司投入太多时间研究和完善食谱和产品线，之前（或没有）确定一个精确的利基市场。因为每个人都使用肥皂和乳液，所以每个人都购买它是合理的。但这并不意味着他们会从中购买 您 ，这对您的企业至关重要。当然，您必须在发布之前开发出高质量的产品，但您必须快速完成，并且必须同时确定您的利基。
和你的产品一样好，别人的更好，或者即使他们不是，他们也能更好地销售它们。但是，如果你有一个利基市场，你可以“拥有”市场的特定部分，并填写不仅喜欢你的产品，而且喜欢你和你的品牌的人。这些 买方角色 （正如David Meerman Scott所描述的那样）具有的特定问题只能通过您提供的特定产品来解决。识别您的产品所解决的问题的过程直接导致您只能填写的独特利基。
La Dolce Diva是一家位于亚特兰大的沐浴和身体系列，由Jennifer Kirkwood提供服务特定利基市场的典范。珍妮弗的时装设计生涯将她带到了全球各地。她是一个喜欢旅行的有趣，时尚的女主角，但正如她所说，她的心永远在意大利。从意大利风景到美味的冰淇淋和饼干，珍妮弗了解意大利，她通过高档的高端产品分享她的激情。 Almond Biscotti Sugar Scrub，Limoncello Hand Wash和Gelato Shea Body Butter等产品直接面向特定的买家角色 - 那些将自己视为旅行中的女主角的人。
2.保持简单。
作为化妆品制造商，您可以使用无数的配料，香水，瓶子和包装选项。事实上，这么多，你可以花一辈子的时间用最新最好的成分制作出奇特的产品 - 而且永远不会盈利。在某些时候，你必须决定一些简单而有效的东西，然后推销它。
想一想。市场已经饱和，公司做出荒谬的声称，他们的产品可以摆脱皱纹，防止头发脱落，或让你的指甲油永远存在。您可能觉得必须与这些声明竞争才能获得成功，但事实并非如此。
总部位于新泽西州的Pookie就是一个很好的例子。该公司由大学密友开办，于2001年推出一系列七种带香味的彩色唇膏，以银色四分之一盎司的罐装出售。 （你可以通过查看2001年网站的存档版本来了解它是多么简单。）
一旦Pookie建立了提供优质润唇膏的声誉，他们就选择在不透明的管中购买它，顶部与气味和颜色相匹配。然后他们为淋浴和婚礼添加了定制的润唇膏。后来，他们添加了沐浴露和乳液。在宣布新产品的页面上明确了其简单，有计划的发布战略的有效性。它说：
“你已经爱上了我们的唇膏和ColorBalms®。 Pookie®现在很高兴为您带来Pookamint™，这是一种清爽和活力的留兰香，香草和薄荷油的组合，可以刷新和滋养您的皮肤！“
试图成为所有人的所有事情将直接送你到破产法庭，庇护或两者兼而有之！保持简单，建立您的平台，享受衡量增长的过程，从而确立您的信誉并为您的业务创造长期成功。
3.建立你的网络（然后参与其中）。
在尝试打入美容业务时，您可以做的最重要的事情之一就是建立您的行业联系网络。寻找能够尽可能多地与众多行业参与者会面的活动和机会，特别是成功的参与者。参加网络活动，订阅和评论博客，推特和转发感兴趣的行业信息，并为讨论提供原始信息。
行业专业人士在他们想要扩展，承担新项目，分享新机会或在新线路上进行协作时所看到的第一个位置是他们自己的网络。例如，上周，位于缅因州的GCDSpa的Emily Caswell了解到有机会为美食巧克力店创建自有品牌产品，并在我们以美容行业为主的大型社交网站上分享机会。通过这样做，Emily立刻为成千上万的人提供了一个轻松高效的机会。
您也可以加入独立美容网络，与其他行业参与者合作，享受专注的培训，网络和资源。
如果您不是少数几个专注社区的一员，您将无法与同行有效联系，您可能会错过像Emily这样自由分享的机会。你还想与美女博主联系。最佳去处是Beauty Blogger的网络。很高兴能在一个地方找到这么多，这使您可以轻松选择哪些博主最适合与他们建立关系。
记住媒体是 您 !
经过11年多的经营，我绝对相信这一点 您是您业务的最佳媒体渠道 。我在网上和全国范围内的The Media Is You Workshops教授这些原则。很高兴能够出现在全美顶级女性杂志的网页上，但没有提供保持强大市场地位所需的经验的深度，一致性和丰富性，如品牌杂志，书籍通讯，播客，Twitter流，Facebook页面等。 ，允许您的客户在他们准备好收到您的声音时，按照他们的条款与您联系。
有这么多的社交媒体工具，你必须小心不要只使用它们。我不是说你不应该试验。你应该;这就是你学习的方式。但时间就是金钱，你的实验应该是特定目的。以下是一些让您的创意丰富多彩的示例。
Brambleberry是一家位于华盛顿州Bellingham的在线肥皂制造零售商，制作视频向人们展示如何使用她销售的成分制作肥皂。每个视频都会在她的YouTube页面上发布，发布推文并添加到FaceBook和她的博客中。她的社区成员经常使用嵌入代码在他们的博客上分享她的视频。
Brambleberry在她的FaceBook页面上有超过5000人 - 所有人都在谈论肥皂，并期待公司提供指导，鼓励和灵感。在过去几年中，Brambleberry使用社交媒体使其能够削减公共关系和传统广告费用，使业务比以往更有利可图。
视频不是剥离媒体制作猫的唯一途径。以德克萨斯州的LA Minerals为例。最初被推特感到沮丧，洛林坚持不懈。今天，她说关键是“让你的粉丝有理由点击或转发。”我完全同意。正如Lorraine建议的那样，“将个人的，轻松的东西与信息，新闻和链接混合到你的博客中。”正如Lorraine所知，它需要一致性和专注，并且她在Twitter页面引发的不断增加的参与度是证据。
还要考虑发布同名电子杂志的圣地亚哥公司Soapylove。 ezine使用廉价的Microsoft Publisher软件程序创建，包括制皂技术和how-to文章，以及Soapylove创始人Debbie Chialtas拍摄的照片。
您也可以考虑这些创新的美容公司：Joan Morais的电子书和Elin Criswell最新发布的肥皂制作书。
而且由于美容产品不仅仅是肥皂和乳液，请查看位于弗吉尼亚州的Charlene Sevier的Flickr流，展示她美丽的手工饰品。这些商业领袖中的每一位都选择了最适合在其利基市场内实现其特定目标的媒体。你也可以这样做！
请记住，没有灵丹妙药。我们的想法是发布对您网络中的人有意义的信息，包括您的客户，行业同事和一般女性。创建一个系统，通过重复运行良好而不重复不重复的结果，为您获取结果。与业界朋友联系（参见上面的网络的重要性），以发现最适合他人的方式。吸引关心您所关心的事物的人，您的努力将在提高知名度和销售额方面获得回报！
6.利用新机会。
大多数美容创业公司倾向于制造他们自己使用的产品，在明显的视野中俯瞰市场机会。例如，根据全球市场监管机构欧睿信息咨询公司（Euromonitor）最近发表的一篇文章，男士美容市场“相对较小且容易闯入。”虽然该文关注的是像宝洁这样的跨国公司的机会，但同样如此适用于小型独立创业公司。不要只制作您要使用的产品来限制您的选择。
另一种选择是在现有类型的产品上添加独特的旋转。例如，总部位于加利福尼亚州伯克利的Ganache For Lips通过在混合物中加入美味的Scharffen Berger不加糖的巧克力，将润唇膏中的成分简单组合到一个新的水平。所有其他成分通常存在于每天由数千家公司销售的数十种唇膏中。通过添加一种简单的成分，该公司正在使一种潜在的世俗产品更令人兴奋 - 并且因此能够提高利润率。毕竟，你可以为一盒含有巧克力的润唇膏收取更多的费用而不是那些没有 - 但它需要相同的基本努力来制作每种产品。
7.跟上法规和趋势。
与传统媒体和博主在网上发布的众多错误报道相反，化妆品制造商和产品受美国食品药品管理局（FDA）强制执行的美国食品，药品和化妆品法案的联邦法律管制。通过州法律也是如此。美容产品标签上的“有机”一词的使用受美国农业部国家有机计划的管辖。
（也检查任何州法律。虽然他们很少，但你应该积极主动地找出你是否生活在一个在地方层面管理化妆品公司的州。）阅读规定，了解它们并确保你遵守它们。这不仅可以帮助您摆脱困境，还可以建立您在行业中的信誉。
跟上监管和行业趋势的一种方法是订阅行业贸易出版物，其中一些是免费的。一些例子是全球化妆品行业，Happi杂志和美容包装杂志。
这些是简单而廉价的方式，可以持续阅读新的和未来的趋势，包括生态包装和绿色成分和制造选项等。
虽然不需要产品责任保险，但最好购买至少100万美元的保险，以便您可以操作您的业务，因为如果有人声称您的某个产品已经损坏，您可以保护您的资产。
加入乐趣！
与所有其他行业一样，美容行业正在快速扩张。随着新的竞争对手，产品，服务，配料和服务每天到达现场，它正在迅速发展和变化。如果2011年是您将美容业务提升到新的水平的一年，请使用这些技巧加入充满成长和成功机会的行业中的乐趣！
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