古老的谚语“如果你不是第一个，那就是你的最后一个，”在商业上的成功时，这个道理是不可能的。
首先进入市场可能有其优势，但长期成功不是竞争 - 这是您如何使产品或服务比竞争对手更好。 “更好”可能意味着从产品或服务本身到客户服务，定价或营销策略。
$config[code] not found我们问青年企业家理事会（YEC）的企业家：
“如果你不是第一个在你的领域，你如何超越竞争对手，使你的公司与其他做同样事情的企业区别开来？”
以下是YEC社区成员所说的话：
提供更低的价格
“这是我们公司的100％。我们击败了每个人的价格。没有人能打败我们。如果您希望将自己与较大的竞争对手区分开来，您需要降低价格或提供更好的服务。我们决定降价。它到目前为止工作得很好！“~Peter Daisyme，主持人
专注于一件事
“如果您发现与竞争对手相比，您的公司并不是第一位的，那么区分方法就是关注您的业务产品/功能的一个方面，并使其在您的空间中发挥最佳作用。第二步是推销专注的产品/功能，解释它如何比竞争对手更好。“~Phil Chen，系统观察
改善客户反馈
“仅仅因为公司在你的空间中的第一位并不意味着他们的一切都是好的。寻找客户所说的内容，并密切关注寻找空间的优势和劣势。一旦确定了优势和劣势，就能获得创造力和创新，帮助您从众多人群中脱颖而出，并提供消费者正在寻求的解决方案。“~Stanley Meytin，真正的电影制作
区分战略层面
“我是一名顾问，任何人都可以提供相同类型的服务。但并非每个人都能提供与我相同水平的战略规划。有很多顾问，有些比其他人好。伟大的顾问与众不同的是他们的战略。我的优势在于战略和执行战略。你的力量是什么？这是你的差异化因素。“~Nicole Munoz，现在开始排名
有争议
“做其他人做的事情是舒适的，'安全'，但引起一些争议并做一些截然不同的事情！这需要勇气，但要专注于你认为别人做错了，或根本不做的事情，并始终如一地展示你是如何逆转潮流的。然后，在你所有的营销和沟通中，从屋顶喊出来。“~Day Pickett，Launch Academy
要深刻，不宽泛
“如果你是第二个或第三个推动者，你将在某种程度上进行追赶。不是试图匹配现有的播放器功能，而是专注于少数最重要的功能，并使它们明显更好。你不是通过检查功能框来赢得客户，而是通过为用户最想做的事情创造出卓越的体验。“~AJ Shankar，Everlaw，Inc。
推销你的个性
“您的企业品牌应该专注于向潜在客户展示您如何从类似公司中脱颖而出。强调您企业身份的这些方面，您的客户会注意到。“~Simon Casuto，eLearning Mind
传达“战场已经改变”
“在成熟或拥挤的市场中，与已建立的竞争对手进行销售的关键方法之一是向客户说服情况发生了变化。 “产品A之前可能已满足您的需求，但您的需求已经改变，我们的产品了解这一点。”这种方法在CPG（Progresso攻击Campbell与'准备吃'）到汽车（奥迪垃圾'旧奢侈品'）的各个方面都在发挥作用。对媒体说。“~Jack Hanlon，Kinetic Social
创造一个利基
“即使其他公司提供相同的服务或产品，您也可以通过定位特定客户群来创建利基市场。决策者更有可能购买产品/服务，如果它是针对他们的行业而不是一般的。因此，弄清楚如何直接与一个客户群谈话，确定哪些功能/好处/消息适用于他们并直接沟通。“~Angela Harless，AcrobatAnt
让你的核心价值体现出新的东西
“在豪华床垫业务方面，我面临着一些竞争对手，他们为我这个市场生产优质，高质量的产品。但是，我是唯一一个强调制作我的产品的绿色技术的人。通过在地上种植股权来倡导环境保护，我让我的客户了解我的价值并从人群中脱颖而出。“~Firas Kittaneh，Amerisleep
强调你的独特优势
“对于我们公司而言，我们依靠四个差异化因素。首先，我们推广我们独特的投资理论和优质的客户服务，包括回复查询的时间。我们还拥有独特的商业模式，使我们与其他公司区别开来。最后，对我们来说，重要的是要表明我们正在投资，而不仅仅是经理。“〜杰夫卡特，大海岸资本集团
明确定义您的附加价值
“把自己想象成一个潜在的客户。什么会让你选择你的公司胜过你的竞争对手？您的业务如何与您的市场相关，与当前的参与者相比，它在哪里突出？对您的市场和行业趋势进行一些研究，并使用此信息来确定您的附加值。那将是你的竞争优势。“~Alfredo Atanacio，Uassist.ME
了解其他行业领导者
“看看除了你自己以外的其他行业，看看他们的领导者在尝试区分时所做的事情，这将非常有帮助。即使您不是技术人员，您仍然可以查看Apple的商业计划和营销策略，并以自己的方式使用它们。展望其他行业领导者可能会在竞争对手已经做过的“盒子”之外打开你的想法。“~Miles Jennings，Recruiter.com
定义你的目的
“你知道你做了什么，现在弄明白了 为什么 你来弄吧。这种“目的陈述”超越了行业，创造了公司文化并定义了您的品牌。您如何将其融入员工，客户和公众的日常行为中？看看Zappos，特斯拉，苹果公司 为什么 创造了一种情感联系，这样你就不会被你所在的行业所定义，而是通过更具影响力的事物来定义。“~Jennifer Blumin，Skylight Group
关注过程质量
“通过让与您做生意比与他们做生意更容易，您可以真正击败竞争对手。考虑诸如退款政策，满意度保证或其他业务障碍等问题。检查评论以验证这些障碍是否是消费者的痛点，如果是，请在您自己的公司中简化或删除它们。“~Dave Nevogt，Hubstaff.com
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