2011年积极推动小企业发展的3个技巧

这是正式的：我们进入新的一年只有两个月，而且还有一个月的时间可以回到旧的，有时甚至是非生产性的习惯。我们知道这是什么样子 - 我们在周围看到它。从杂货店的卡路里敏感的购物者，因为 大家 正在为过度拥挤的健身房节日庆祝，因为 我们所有人 正在重新设计我们的身体。 “给它一个月，” 我旁边的那位女士在健身房说， “这些人中有一半会消失。然后会有足够的空间。等一下你会看到的。”

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但这是我们真正想要的业务吗？重新回到过去的习惯？我想为自己和我的客户带来更好的结果。因此，让我们适应2011年的业务目标。

1.购物和看

由于某种原因，每个企业都会向某人出售产品。您了解您的产品，了解您的客户，但您知道他们的购买环境吗？顾问兼小说家约翰马里奥蒂建议我们掌握竞争性购物的艺术。它允许您从（潜在）客户的角度研究您的产品。

换句话说，把自己放在顾客的鞋子里。去他们购物的商店，看看产品旁边的架子上有什么。以客户的方式体验它。无论您是销售服务还是产品，竞争性购物都可以让您听到您（潜在）客户所处理的背景噪音。让自己进入市场并进行诚实的观察可以帮助您（和您的团队）发现如何消除噪音并脱颖而出。

2.致电会计师

小企业趋势的Anita Campbell最近提供了5个明智的步骤来降低成本并保留更多的产品。许多小企业主回避金融业，但在这种经济中（并且为了长期成功），捏捏便士仍然是一个精明的举措。

在她的提示中，Anita建议我们尽快给会计师打电话。 “一个好的会计师可以帮助你整年制定业务的财务状况。” 一个好的会计师可以帮助您找到改进的空间，包括您现在可以实施的成本削减解决方案，以及审查和微调您的财务系统。为什么要用“足够好”的会计和现金管理来度过另一年 大 可用（并且可以节省您的时间和金钱）？

3.询问推荐人

Ivana Taylor是小型企业战略公司Third Force的作者兼首席执行官，他提出了9个提示，让更多理想的客户给你打电话，而不是冷静地打电话给他们。听起来很棒，不是吗？只是我们一直在等待的解决方案。

好吧，如果我们真的打算在经济发展的同时推动我们的业务发展（或者我们在本周责备我们的弱点），那么它需要我们的智慧工作。我们可能不得不以前所未有的方式做事。

• 合伙人应由我们自己决定，识别我们的员工，我们生活中的反应关系，接听我们电话的人，我们行业中的非竞争成员以及与他们联系。
• 计划取决于我们，制定一个简单的策略，帮助他人分享有关我们公司和服务的信息。这包括描述您的公司，了解您的理想客户，并为您的员工（您的推荐团队）提供合理的口碑。换句话说，教他们如何推荐您的业务。
• 由我们来完成这个过程，始终如一地实施我们的推荐请求计划。泰勒建议我们通过Skype或GoToMeeting等在线软件或通过电话亲自见面。无论需要什么 - 只需连接。

当你这样做时，不要像销售人员那样行事;在商业中像朋友一样行事。了解如何帮助他们（首先），同时告诉他们您要做什么并寻求反馈。这种联系将让您高枕无忧。

请注意，您的推荐合作伙伴每天都会与您理想的客户会面，但您可以向合作伙伴提供他们所需的信息，以便说出您的姓名，提及您的服务，并强烈自然地推荐您的产品。

走到它

实施业务解决方案 是 喜欢锻炼身体。你不是在健身房里的孩子被迫做强制性运动了。你负责。你可以控制你去的频率，你做的运动（跑步，踏步，跳舞 - 你喜欢什么），以及你做多少。而且因为你控制了所有这些，所以你可以控制成功的速度和持续时间。

选择（至少）一个并进入它。 推荐团队，我来了。

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