事实上，这本书对那些希望让自己的企业变得更好，并且不想出售的小企业主同样有价值。
$config[code] not found约翰·沃里洛（John Warrillow）在他的“建造销售前言”中的伯伯林汉姆（Bo Burlingham）说得最好：
“重点是最好的企业是可以销售的，聪明的商人认为，即使你不打算很快兑现或退回，你也应该建立一个可以出售的公司。”
2008年，Warrillow收到了他无法拒绝的要约，并出售了他的业务，这是根据本书的原则建立的。今天，Warrillow和他的妻子和孩子们在法国普罗旺斯过着美好的生活，这要归功于这项业务的销售。
本书实际上是第二版，更新了实施指南，并于2011年4月由Portfolio / Penguin发布。原始版本于2010年出版，以可比较的形式编写，深受许多人的喜爱，包括小型企业趋势书评团队，您可以阅读书评编辑Ivana Taylor的原始评论。
我收到了John Warillow的评论副本，迫不及待想告诉你。但是我不想反复原始书评中的信息（这太棒了，我建议检查一下），所以我和Warrillow谈过，并向他询问了本书的一些特定部分，这些部分真的给我打电话。以下是访谈中的一些亮点：
问题：小企业主告诉你他们买书的首要原因是什么？
John Warrillow：我经常听到这是因为他们想要发展他们的业务。他们的收入经常达到上限。也许它是20万美元。也许它是70万美元。无论是什么，他们都想了解如何使他们的业务可扩展。
题： 使业务可扩展似乎是您书中的一个重要概念。你能描述一下你的意思吗？
John Warrillow：可扩展的业务必须符合我在书中详细说明的三个标准：1）“员工可以接受教育”的服务或产品，这样所有者并不总是做工作的人; 2）对您的客户有价值且不是商品的服务或产品; 3）“可重复”的服务或产品，意味着客户需要一次又一次地返回购买。
题： 很清楚一些产品是如何可扩展的，比如剃须刀。在你的书中，主角亚历克斯用徽标设计创造了一个可扩展的业务，许多人认为这是一种“不可扩展”的业务，因为它是一种专业服务。这只是一个异常值，还是可以为服务企业真正创造“可扩展的产品？”
John Warrillow: 这是两个例子。我知道一位律师，她不是按小时提供服务，而是像绝大多数律师一样，以产品包装提供服务，例如5000美元用于无竞赛离婚，以及1,200美元用于新的公司注册。另一个例子是由Jim Vagonis创建的Hassle Free Home Services，Inc..它通过可续订的年度合同，通过支付一年的固定费用，为客户提供单点联系以满足他们的所有家庭护理需求。
题： 你对你的书最常见的问题是什么？
John Warrillow：这是“为什么我不能提供可扩展的产品或服务，仍然可以做定制工作？”
题： 啊，老了，为什么我要有一个利基，为什么我不能提供一切论据……
John Warrillow：是的，这是我最热衷的概念。这是我编写实施指南的原因之一。我在其中描述了在我的市场研究业务中尝试做到这一点，并且悲惨地失败了。我还在整本书中重申，过渡到仅提供可扩展服务或产品成功的关键是始终预先收费，因此您拥有正现金流。您可能会遇到一些颠簸，但一年左右后，您的业务通常会稳步增长。
$config[code] not found题： 您还可以在可扩展的业务中将客户描述为客户而非客户。你能解释一下吗？
John Warrillow：“客户”一词意味着咨询性的个人关系。这不是那种可扩展的东西。如果您的公司有客户，则意味着每个客户与您公司的某个人（通常是所有者）之间存在一对一的关系。如果您的公司有客户，整个团队都会与他们合作。
和往常一样，我要感谢John Warrillow写了一本很棒的书，这本书是我最喜欢的商业书籍之一。通过增加实施指南，第二版更加出色。跑，不要走路去拿这本书。你的生意会感谢你。
8评论▼
