每天，我们醒来并准备好与一些在邮资上花费更多的竞争对手进行战斗，而不是在营销方面。它们很大。他们拥有庞大的预算，庞大的工资单，代理商相互绊倒以及我们无法匹敌的资源。
我们应该今天和每天都击败他们。
这是个好消息。
在杀戮巨人：在你的行业中拓展巨人的10个策略中，我采访了来自全球13个国家的70多个“巨型杀手”，代表了从消费品到技术再到B2B的行业，我了解到你不仅可以 - 操纵你面对的巨人，但你可以经常利用他们在这个过程中的最大力量。
$config[code] not found这有三种方法可以杀死巨人。
1.专注于最后3英尺的胜利。
巨人是否在广告上花费数百万美元？他们是在发起大规模的宣传活动还是大规模推出产品？不要把这看作是他们的预算与你的预算 - 你将永远失去这场斗争。从他们的角度看待这一点，将数百万的眼球和大量的人流量带到商店或网上。现在，你有一些工作要做。进入最后三英尺的对话 - 在您的潜在客户和销售之间，当巨人认为游戏结束时 - 并在那里赢得。
这是我的意思的一个例子。奥斯陆大学是该镇第二大商学院。挪威管理学院的成绩超过200比1.预算只有50,000 克朗 - 大约8,500美元 - 奥斯陆大学转向搜索搜索引擎营销商iProspect寻求帮助。经过简短的竞争分析，他们发现他们的巨人200万美元的预算无处不在，但在线。通过定位关键词，这些关键词在关闭期限之前的严格定义的时间范围内利用其竞争对手的课程名称，奥斯陆大学的招生人数增加了五倍 - 甚至超过其较大的竞争对手的入学人数。
2.意识到速度的杀戮。
人们常说，在大公司中，你会因为对风险事物说“不”而受到提升。在为很多大公司工作过后，我知道这是真的！巨人队拥有自己的文化和奖励制度。在他们采取行动之前，他们首先组建跨学科的工作小组，组织会议，在全国各地飞行人员，带上代理人……当他们做这一切时， 您 船。他们发布会议纪要。你发货他们形成共识;你发货你领先三步，他们的目标是你在两个周期前更换的产品。
许多成功的硅谷初创公司（包括即时通讯平台Xfire）的创始人迈克卡西迪（Mike Cassidy）描述了这种“速度文化”的心态，他告诉我他的团队每两周就会制作一个新版本的平台。他的大型竞争对手 - 美国在线，雅虎和MSN - 正在对其产品的一个版本进行有竞争力的产品评估，当时他已经发布了数十个版本的产品。当MTV在2004年以1.1亿美元的价格购买Xfire时，Xfire已经积累了超过1600万用户，他们平均每月使用其软件88小时。
吃臭虫：做不可想象的事。
公司在发展过程中制定规则，指导方针和总体边界。他们在市场上战斗并赢得胜利，他们的成功使他们相信他们做得很好。但是他们的成功经常播下他们毁灭的种子。他们继续战斗最后一场战争，直到新战争的实际情况赶上他们。聪明的“巨型杀手”开发出巨人们无法想象的商业模式。
Cricket Holdings从事直接反应广告业务，这是营销界的红头发儿童。但是，企业缺乏性感，它弥补了绩效。 Cricket做了没有广告公司梦寐以求的事情：它以每次付费的方式提供“客户”。一旦其预测模型查看其客户的类别和日期部分，它就会迅速优化媒体航班，以了解每个“客户”的可变成本，然后以固定价格标记向其客户提供。现在，业绩风险已经从营销主管的肩膀转移到了Cricket's - 而首席执行官Victor Grillo很乐意承担这一负担。当一位广告客户想知道投入的每一美元会带来什么时，Cricket很乐意介入大多数传统代理商匆忙撤退的地方。
业务不仅仅是我们需要花多少钱，而是我们的想法有多大。或许只是把钱投入到问题上更容易，但小企业却负担不起。此外，今天的时代需要不同的工具和不同的心态。我希望这三个技巧可以为您提供一些思考工具，您可以使用这些工具为您提供精神弹药，以推翻您所在行业的歌利亚。
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