为什么消息对您很重要？忍受我，我会解释。
$config[code] not foundIBM最近推出了两款新产品，这些产品已从较大的企业版本扩展到适合中小型企业。
- IBM Rational Build Forge Express Edition提供了一个软件交付流程管理解决方案，使中小型公司能够标准化和自动化端到端软件发布流程，并更好地管理合规性实施。
- IBM Tivoli Network Manager IP Entry Edition是一种网络管理产品，可帮助组织可视化和了解其环境中的网络布局，使其能够根据市场需求进行扩展和扩展。
似乎几乎每个人对小企业的定义都不同。 IBM最新公告的重点是大型企业，而不是通常认为的“小型”企业。
根据IBM Tivoli系列的渠道策略和SMB营销主管Michele Grieshaber的说法，IBM目标的一组客户大致在100到1000名员工范围内。另一组通常是1,000至5,000名员工。
因此，名称“SMB”或小和 中型 商业。或者，正如IBM现在称之为“增长的中型企业”，特别是在提到更大的一端时。 我认为这实际上比中小型企业更好，这可能会产生误导。
中小型企业的细分市场实际上与一个小型企业（20名员工）不同，因为重点更多的是定义中的“中型”部分。但是，中小型企业的需求也与大型企业不同，因此您无法将它们与企业客户混为一谈。
被夹在中间！
不幸的是，我经常看到“小企业”一词用于描述这些较大的中型或中型企业。他们可能是 小 比你的花园品种财富1000强公司，但他们几乎不“小”。结果是……混乱。
为了解决这些差异，IBM创建了两个“sitelets”（网站部分）直接与这些中端市场业务对话，网址为：www.ibm.com/tivoli/smb和www.ibm.com/rational/smb。
您还可以在我在Web上找到的IBM合作伙伴（PDF）演示中更准确地看到正在讨论的定义。
IBM专门针对中型或中型市场客户发言，这是朝着正确方向迈出的一步。
一般而言，小型企业和中小型企业市场可以使用更多的清晰度 - 清晰度，因为特定解决方案可能最适合的业务规模。否则，供应商可能会使潜在客户感到困惑。困惑的前景意味着更长的销售周期。一方可能会想到一个有八个人的小企业，而另一方则想象一个拥有800名员工的企业。根据他们的需求，预算和内部IT专业水平来衡量，这两项业务将相隔几年。任何一方 - 潜在客户或供应商 - 都没有任何意义 - 浪费时间在一个不适合公司需求的解决方案上。
