营销案例研究：JC Penney营销战略的5个经验教训

在肯塔基州，我们有一种说法，即有时一个人“对于他们的婊子来说太大了”，我认为对于企业来说也是如此。作为美国历史最悠久的服装品牌之一（超过一个世纪），JC Penney最近遇到的困难是一种耻辱。

根据福布斯的数据，JC Penney的销售额在一个季度内下降了20％。更糟糕的是，他们的品牌重塑和营销工作并没有阻止收入损失。他们的“公平和广场”定价实际上让人们失望从商店，而不是它。哎哟。

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为什么你应该关注JC Penney

从一家正在苦苦挣扎的公司学习营销课程似乎有点违反直觉，但这正是我们应该做的。你看，JC Penney正处于临界点。他们今天所做的将决定品牌的命运 - 如果不是公司本身。我们可以从他们适得其反的营销策略中学习，以及帮助公司恢复原有实力的策略。

JC Penney营销策略的错误和教训

消费者喜欢好的销售。这就是他们全年开车进入商店的原因。 JC Penney试图通过制定名为“公平和正方形”定价的永久销售来利用这一优势。然而，由于这是一个永久销售，它实际上不是一个销售，人们没有理由进入商店相比，每天，每季度或每年一天的销售。

这项技术严重失败，以至于JC Penney实际上重新推出了“正常”销售。销售的目的是找到很多，如果它通常可用，它并不是很好。

最近一项有启发性的调查显示，消费者不喜欢JC Penney的衣服。这里的情况应该是显而易见的：无论JC Penney如何努力推销他们的产品，如果人们不喜欢它们，那么营销就行不通。

因此，不要只关注理想的人口统计数据，而是要花一些精力去研究目标受众是否甚至会喜欢这个产品。

企业对企业的关系几乎总是一件好事，除非出现某种挫折，JC Penney有一个很大的关系。他们签署了独家“Martha Stewart交易”，预计将拯救他们。 JC Penney拥有分销斯图尔特产品的专有权。唯一的问题？斯图尔特已经与梅西百货签订了类似的合同。

这种情况有两个教训：

消除不必要的重量

当宣布JC Penney的首席财务官Ken Hannah倾销了该公司1000万股股票时，金融界震惊了。 Hannah解释说，“这不值得付出努力。”该公司在转型过程中还有其他需要关注的事项。同样，在营销活动中消除不必要的干扰。

虽然一些营销策略本质上是常青树，但其他营销策略更新，并且即将成为主流。最近，JC Penney开始消除他们广告中的刻板印象。

例如，最近的父亲节广告显示两名男子（大概是在一起）和他们的孩子一起穿着JC Penney衣服。无论您如何看待这一社会问题，JC Penney都值得称赞，因为他们保持相关的风险。

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