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如果您习惯于为您的企业设定财务目标，那么您无疑会有收入目标。换句话说，您已经设定了今年您的业务将带来多少美元的数字。
$config[code] not found但据Silver Lining LTD首席执行官Carissa Reiniger所说，这还不够好。如果您想在您的业务中实现财务目标，您必须将目标分解为“销售单位”而不是年度，季度或月度收入数字。
上周（2011年4月6日至8日），我参加了由Inc Magazine发布的GrowCo会议。当我参加活动时，我受到启发并且一如既往地学到了一些东西。 （非常感谢UPS，它补贴了我的出席率。）在本周的一系列帖子中，我想与您分享我在GrowCo学到的一些知识。
在本系列中，我首先介绍了Carissa Reiniger在她的工作室“为您的企业制定增长计划”中概述的一项关键原则。
使用她公司的专有方法，Carissa引导我们完成从下到上建立财务目标的步骤。我将重点关注她的会议部分，该部分涉及如何为您的业务设定财务目标，以便您可以调整策略和策略来实现它们。
找出你的盈亏平衡金额
设定财务目标的第一步是了解您的每月盈亏平衡金额。卡莉莎说：“如果你不想亏钱，这就是你必须产生的收入。 “要确定您的盈亏平衡数字，您需要列出所有费用。而且你将从你的个人开支开始。
现在，如果通过查看您的个人开支来开始设定业务财务目标似乎很奇怪，那就不是了。你开始个人开支的原因是你需要他们来确定你的工资。您是否听说过在您的企业中“先付钱”的建议？ Carissa Reiniger是一位信徒。您的业务开支之一将是您作为业主的薪水。你的工资需要至少足以支付你的个人开支或更多，以便你有足够的工资。这就是为什么你开始加上你的个人开支。
接下来确定您的硬成本。无论您的收入多少，您都需要花费很多成本。这些是你每个月花费的东西，不容易摆脱 - 办公室租金，员工工资等等。 “大多数人都不想知道这个数字，因为它很糟糕，”她说。她可能是对的 - 但知道你的开支是至关重要的 - 不愉快与否。
设置最低收入目标
既然您知道自己的成本是什么，那么您就可以确定自己的成本了 最低限度 收入目标。 当然，你想努力赚钱，而不仅仅是收支平衡。但至少你的收入数字应该等于你的开支，这样你就不会亏钱。您的最低收入目标应该是 至少 是作为业主和您的业务费用支付工资所需的月度，季度或年度金额。
当然，您可能有一个更高的期望收入目标。但至少如果从费用开始，你就知道最低要求是什么。
细分收入数字
现在是关键部分 - 您必须将收入目标分解为可管理的块。虽然宣布您的目标是在今年产生150万美元的收入可能听起来令人印象深刻，但您需要更具体，或者您和您的团队将缺乏关注如何实现该收入目标。
这就是“单位销售”的用武之地。单位销售是您应该在业务中建立，监控和努力实现的真正目标。
单位销售额根据您的收入流计算。通过问自己“你卖的东西是什么？”来确定你的收入来源。收入流只是你发票的东西。但是有多少是正确的数字？她指出：
“如果你有27个收入来源，你就有太多，如果你有一个收入来源，那么你的收入就太少了。正确的数字，一个很好的数字，是2到5.如果你有超过5，你试图向太多不同的人出售太多的东西，你就到处都是。如果你只有一个，那么你就遇到了麻烦，因为如果情况不顺利，那对你的企业来说并不好看。 “
在概述了当年的收入来源之后，您可以做一个等式：
X x Y = Z.
等式的目的是获得您必须销售的每个收入流下的单位数量，以便达到您的总收入数。基本上，您可以从您想要的收入数字向后工作。
如果您想获得所需的收入，您的财务目标应该是您需要销售和交付的特定产品或服务的单位数。 让我们举一个销售咨询服务和软件许可证的公司的例子。如果您预测您将通过销售咨询服务赚取1,000,000美元，并且每个项目的平均价格为2500美元，那么您可以将其分解为以下内容：
示例：$ 1,000,000除以$ 2500 = 400。
数字400是您需要出售的2500美元咨询项目中的多少，才能带来1,000,000美元。要获得总计150万美元的数字，您需要从软件销售中获得额外的500,000美元，这是您的其他收入来源。
开始为每个收入流执行这些计算。每当您考虑到您的业务的财务目标时，请始终考虑每个收入流需要多少单位销售额 - 而不是整体收入数字。这就是您如何实现业务的财务目标，这些目标具体到可以实现。
现在，如果你觉得上面的练习就像打开一套俄罗斯套箱一样，每次遇到另一个较小的盒子时，你并不孤单。但是，如果您想要制定每天，每周或每月应该做什么的行动计划以实现您的收入目标，您必须知道资金来自何处，这会增加您的年收入。这种详细程度对于理解这一点非常重要。
细节=清晰度和目的。
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