聚焦：巴伐利亚钟表市场咕咕钟带个人风格

罗伯特·埃利斯（Robert Ellis）在开始巴伐利亚钟表厂（Bavarian Clockworks）之前考虑了一长串商业创意，这是一家从德国黑森林地区制作咕咕钟的公司。

在本周的小企业聚焦中，了解有关该业务及其如何运作的更多信息。

业务的作用

出售正宗的黑森林布谷鸟钟。

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埃利斯告诉Small Business Trends，“我们的钟表由德国西南部黑森林地区的钟表制造商制造，这个地区有着300多年的历史，生产真正的布谷鸟钟。黑森林的木雕和钟表匠被认为是世界上最好的。“

商业利基

注重细节和一流的客户服务。

埃利斯说：“我们希望我们的客户在与我们开展业务时被吹走。我们希望他们对他们的购买感到满意，他们决定向他们的朋友和家人推荐我们的公司和产品。作为一家小型企业，我们希望每位客户都感觉他们与我们的经历是个性化和独特的。我们相信每个客户的个人接触和联系是竞争对手无法提供的。“

业务如何开始

作为一个利基激情项目。

埃利斯解释说，“在开始巴伐利亚钟表机构之前，我经营一家保险公司。虽然这是有利可图的，但它并没有让我感动。我失去了激情。我想开始一个新的冒险和挑战。我的目标是在一个足够大的行业中建立一家电子商务公司，以支持不断发展的公司，并且不会因竞争而陷入困境。在分析了各种不同的市场后，我决定选择布谷鸟钟。“

最大的胜利

寻找合适的供应商。

埃利斯说：“建立这些关系并获得首选定价使我们能够在全球范围内竞争，而不仅仅是美国市场。这花了很多工作，并没有在一夜之间发生，但它把我们的业务提升到一个新的水平。“

最大的风险

首先开始创业。

埃利斯说，“我已经开办了一家成功的保险公司，我决定出售。这是一个很大的风险，特别是考虑到巴伐利亚钟表机构当时只不过是一个想法。随着他们后来进入职业生涯，大多数人变得更加厌恶风险。但是，对我来说情况并非如此。我一直都有创业痒。“

学过的知识

超越完美的进步。

埃利斯解释说，“我会花更多的时间试图让所有东西都完美无缺，然后继续操作。既然你无论如何也无法计划所有意外事件，那么你最好先建立一个良好的基础，并在成长过程中迅速而果断地进行调整。我们的早期收入会更好。“

他们如何花费额外的10万美元

扩展和安全。

埃利斯说，“我将继续扩大库存和履约能力，并通过这样做与供应商谈判更优惠的价格条款。为了应对任何潜在的风暴，我还要加强我们的现金头寸。“

公司吉祥物

沃利狗。

埃利斯解释说，“他是一只忠诚的迷你雪纳瑞犬，当我从一个想法开发出我们的品牌时，小狗睡在我的脚下。由于他从一开始就支持这项业务，所以我决定让他成为我们网站上的永久固定工具。他可以在我们网站的主页上看到，甚至有一个部分突出他最喜欢的时钟，所有这些都有狗。 Wally是德国人，非常忠诚，对布谷鸟钟很感兴趣，并且花了很多时间在商店里巡逻。他是我们品牌的伟大伴侣和保护者。“