意识是任何客户拓展计划的第一步。它 具有 这就是为什么小企业主总是在寻找媒体报道。你想得到你的名字，让人们知道你是谁，你做了什么，以及为什么他们应该给你的公司一个机会。当我们谈论将媒体作为中小企业时，重要的是要记住，我们不只是谈论你当地的报纸，当地电视台，甚至是大型新闻媒体的当地部门。我们还谈论博主 - 定期在线覆盖您的行业和/或社区的声音。
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如果你不确定为什么博客外展应该成为你的营销策略的一部分，最近由Technorati发布的Blog of the Blogosphere 2011报告（以及eMarketer的博客）可以很好地为你做好准备。
- 38％的博主发布了他们喜爱或讨厌的品牌。
- 34％的博主撰写产品或服务评论。
- 超过45％的博客写了他们在社交媒体上关注的品牌。
如果人们在谈论你，那些拥有众多观众的人，并不是说你至少想要参与的对话，如果没有帮助的话？其中许多数字也从去年开始大幅增加。例如，去年的Technorati“博客圈状态”报道说，29％的博客受到他们阅读的其他博客的影响。 2011年，这一数字已上升至68％。随着消费者采用社交购买行为，在线研究和购买，他们越来越多地寻求在线评论，以帮助他们做出购买决定并决定他们想要花钱的地方。这些在线评论不仅发生在Yelp或TripAdvisor等网站上，还发生在利基博客上。
作为一个小企业主，你应该怎么做才能完成你的博主拓展工作？以下是帮助您入门的三个步骤。
第1步：研究您的联系人
在您开始任何类型的博客推广活动之前，您必须知道您想要与谁联系。创建新闻或媒体列表，以帮助您分组和组织联系人。您的新闻列表应包括过去涵盖您的业务，覆盖竞争对手或涵盖您所在行业的本地事件或新闻的博主。为了帮助您追踪这些人，您可以使用Twellow或Twitter的高级搜索等工具查找您所在地区的博客，Tweepz搜索Twitter bios中的相关关键字，Twitter目录（如WeFollow）以及您的社交分析以确定您的粉丝品牌正在自然地发推文或谈论你。您的新闻列表应该包含博主的名称，博客URL，社交句柄，电子邮件地址，他们通常涵盖的角度等。
第2步：上他们的雷达
一旦你有一个博主在你的视线，是时候开始一段关系了。就像在鸡尾酒会上一样，你从不希望别人第一次接触你的品牌，而是要求他们帮忙或分发。实现它 他们 当你为一段关系奠定基础时。通过在Twitter上开始对话，帮助他们宣传他们刚刚发布的内容，向他们发送电子邮件，说明您正在欣赏他们的内容（不会推销您的内容！）或在Facebook上与他们联系，从而开始他们的关注。只需做点什么就可以让对话流畅，并帮助他们记住你的名字。这个名字识别是你帮助你从“陌生人”到“朋友”的目的。
第3步：掌握“Unpitch”
没有人喜欢推销，但我们都喜欢了解伟大的新产品或服务。作为博主，我们也希望成为第一个与观众分享这些信息的人。当您与博客联系人联系，了解您的公司，审核您的产品，或者只是与受众群体分享您所做的事情时，通过高度定制，与您正在谈话的人相比，帮助它听起来不那么频繁。当某人与他们或他们的受众非常相关时，会向某人发送一封电子邮件，告诉他人有关新产品的信息。然后它成为一个有用的单挑和我们可以使用的东西。通过直接将您的消息与您正在联系的人的需求相匹配并显示您的产品的好处而不是试图销售它们来掌握“unpitch”。可以要求进行产品评审或要求将其纳入即将发布的帖子中，但请确保告诉他们他们和他们的受众群体中有什么内容，而不是给您。
随着社交购买模式的影响力不断增强，消费者将继续寻找有关他人与品牌互动的信息。当他们这样做时，他们会偶然发现这些博客。你在做什么来更好地将你的品牌与提供这些信息的作家以及寻找它的人联系起来？
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