销售过程中始终存在着步骤。自1865年马克吐温创建了可能是第一本销售培训手册“成功的销售代理人”之后，他们实际上变化很小。他不仅是一位作家，而且是一位了解个人销售的力量和重要性的非常精明的商人。和培训。他为他的所有“外部卖家”创建了一个销售培训计划，他向公众出售了他的书。
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没有电子邮件，没有社交媒体，没有视频，没有博客只是人们直接向人们提供产品和服务。
个人品牌是最好和最基本的。
马克吐温了解并赞赏147年前销售过程的价值。他通过“订阅代理商”销售了数千份Huck Finn和Tom Sawyer，销售人员将使用样本页面挨家挨户地预售他的书籍。
以下是从成功的销售代理到他所谓的“拉票”的五个渐进步骤 采用以下自然顺序：
- 第一：彻底准备
- 第二：确保影响力
- 第三：获得听证会
- 第四：创造欲望
- 第五：接受订单
*来自Hamlin Hill，Mark Twain和Elisha Bliss（哥伦比亚：密苏里大学出版社，1964年）
他用这句话打开了手册：
“你必须对自己感兴趣，否则你就不会对别人感兴趣;而你感兴趣的方式就是彻底知道你的书。“
这个销售额是101还是什么？
“了解您的产品，成为产品的用户，并对其产品的优势和成果充满热情。”
请花几分钟时间阅读马克吐温于1865年撰写的“成功的销售代理手稿”，并惊叹于我们今天遵循的销售技巧的基本原理并没有发生任何变化。快进到今天，增加一些奇特的技术，超级酷的新媒体，更多的竞争，并在历史上完全不同的时间和1865年的五个渐进式销售步骤仍然是我们采取的步骤，以提供我们的产品和服务市场和今天出售。
问你自己：
- 你对销售有热情吗？
- 你相信你的产品吗？
- 你在建立关系吗？
- 你在开发推荐书和推荐人吗？
- 你是专业地展示自己吗？
我们可以从Mark Twain那里学到很多关于销售的知识：
- 做好准备
- 了解您的客户
- 遵循常识战术基础
- 实践，实践，实践
马克吐温报价照片来自Shutterstock
