在今天购买万圣节糖果的同时，我看到圣诞产品从我当地药店的货架顶部偷看。似乎商店每年早些时候开始销售假日产品。但即使你不是商品的早期鸟类，你仍然需要立即制定关于你的假日销售计划的策略，并考虑不那么令人兴奋的指标指标，如应收账款天数。这不会伤害到确保您的现金流管理技能得到妥善利用。
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应收账款天数突出 图表 - 私营公司的Sageworks数据
应收账款天数突出
由于工作人员不足，收银机磁带耗尽（导致匆忙购物者长时间等待）甚至产品用完，许多小企业主都没有意识到并且失去了潜在的销售额。在您厌倦了节日音乐之前，这里有一些提示让您保持警惕。
1.准备您的库存
看看去年的假日销售情况，以衡量您需要储备的东西。将您的库存增加一倍或三倍可能会带来风险，但这比在一年中最大的购物季节中耗尽物品并尝试订购更多物品更好。现在仔细检查库存数量，同时您还有一点时间用于最后一刻的订单。
2.让你的销售场地战术
这包括雇佣大量销售人员并让他们接受培训，以抵御从黑色星期五（美国感恩节后的购物日）开始的疯狂房屋，并持续到新的一年，以及放在收据磁带上（并培训员工如何替换它）。了解您在登记，帮助客人或处理退货方面拥有多少人。花一些时间试着想出可能导致问题并将其写下来的所有事情，这样你就可以计划避免它们。有时需要的是一些提前思考和计划，以避免小型危机或大规模混乱。
3.收获销售……但放弃一些
SageWorks的Mary Ellen Biery说，虽然你在这个季节赚的钱多于其他任何一个，但你还会有更多的支付处理费用。
“在假期过后，通过提前思考避免大规模的现金流冲击，并计划在1月份制定更大的法案。”
当你有更多的工资要求时，不要感到惊讶，包括工资，水电费和费用。 1月可能是一个粗鲁的觉醒，所以要做好准备。
4.期待以后付款
除非您经营“现金”业务，否则您可能会有未付的发票和应收账款。不要期望以过去的速度快速获得您的应收账款。根据Sageworks的上图显示，平均而言，2011年私营企业的发票大约在9天后比2010年支付。对于零售商来说，它需要大约四天的时间。听起来不是很多，但是当你有额外的费用时，它会受到伤害！计划并仔细管理您的现金流。
现在不是时候关注现金流量管理球。现在检查您的现金流量预测。及时支付您的业务费用，但只要您的付款条件允许，如果现金紧张，请务必等待。如果您有一系列信用卡或信用卡，请考虑使用它们来规范第四季度的出境现金流，这样您就无法在日常业务中发现您的业务处于现金流危机中需要你的关注。
做出这些决定并且冷静理性地采取行动将很快为时已晚，所以不要再等一天。现在就开始。
