每个小企业都需要一个商业计划。这是一份重要的文件，不仅适用于初创企业和扩建项目 - 因为一份出色的商业计划可以作为贵公司的路线图，并帮助您在出现问题时做出正确的调整。您的商业计划应该是一个与您的公司一起发展的生机勃勃的投资组合。
话虽如此，商业计划仍然是启动或扩展最重要的工具之一，因为这是当您的文档将您的想法（或现有业务）的可行性和潜力传达给其他人时 - 通常是人我试图说服他们将辛苦赚来的钱投入你的公司。
$config[code] not found你怎么能这样做？
确保您的商业计划能够回答正确的问题。以下是您应该在业务计划中解决的六个关键点。
业务计划要回答的问题
您的产品或服务是创新的吗？
这并不意味着贵公司的核心产品必须与现在市场上的任何产品完全不同。事实上，拥有相当于外星人概念的东西可能对商业宣传有害，因为你没有基础来比较你的公司。
相反，您的商业计划应突出显示您的产品或服务的不同，激动或启发。创新的一个要素将强调您的概念的可行性，并有助于说服投资者您可以成功。
人们会为你所得到的付出代价吗？
作为企业主，您不能只花40个小时在一周结束时兑现薪水。您的产品或服务需要能够获得保留，以便最终获得足够的利润以支付您的业务间接成本，您拥有或计划雇用的任何员工的工资以及您自己的生活成本。
您的商业计划应通过显示您计划为您的产品或服务收取多少费用以及人们为您提供的产品支付的金额来概述贵公司的潜在收入。这条信息向投资者表明，您了解贵公司的真正价值，并准备通过现实预测避免崩溃和破产。
您的目标行业是否在增长？
投资一家能够“振兴”一个行业的企业是一个艰难的销售 - 主要是因为它需要不止一家公司来拯救一艘正在下沉的船。
投资者喜欢在稳定或增长的行业中看到新的或扩张的业务，因为它为他们提供了更好的投资回报的机会。
你有什么竞争对手没有？
竞争优势不仅仅是企业的流行语。一个伟大的商业计划阐明了您的产品或服务与竞争对手的类似产品之间的差异。您应该能够描述为什么人们会选择您的小部件而不是下一个小部件，以及为什么您的业务一旦建立就会盈利。
通过花时间来描述您的竞争优势，您还可以为自己的营销计划奠定基础。
你的人员配备计划是什么？
作为唯一的企业家运营，很少有公司能够永远保持活力。最终，随着公司的发展，您需要雇佣员工。投资者希望知道您有适合您的初创或扩张的智能，现实的人员配备计划。
您可以从为自己和/或现有员工分配多个角色开始，然后概述需要雇用新员工并将角色卸载给他们的里程碑。
让您的商业计划表明您了解管理和协作的需要非常重要 - 并且您有充足的时机。
你的目标是否植根于现实？
您可能完全相信，您的业务将在第一年结束时赚到一百万美元，但这不是您想要对投资者说的话。您的商业计划是一个合理目标的地方，经过仔细考虑，甚至是保守的预测。
客户服务的最佳规则之一是承诺不足和过度交付，您的业务计划应遵循该规则。用它来概述您可以合理期望满足的业务预测，然后在您的（私人）疯狂猜测结束时让您的投资者惊叹。
如果他们不这样做，你至少会跟上你的商业计划最初做出的承诺。
通过Shutterstock的商业计划照片
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