几周前，我遇到了一位为她的新公司筹集资金的当地企业家。我把她和一个在加利福尼亚州的微型风险资本家（VC）联系起来，他提出以150万美元的资金前估值进行投资。她拒绝了这一提议，试图在其他地方以290万美元的估值筹集资金。
我认为她犯了一个错误。更好的方法是接受估值，但只筹集少量资金。
$config[code] not found不要快速拒绝低估值优惠
当企业家因为认为估值太低而拒绝融资时，他们通常会算错误。大多数企业家高估了为他们提供条款清单的投资者数量。他们通常低估了寻找投资者所需的时间。
成熟的投资者为那些接近他们赚钱的公司提供的资金只占很小一部分 - 少于5％。每个投资者和企业家的方法都会消耗很多企业家的时间来解释这个想法并回答问题。那段时间是巨大的机会成本。企业家花钱筹款的每一刻都可能花在构建产品，与客户互动或发展业务上。
其次，即使企业家找到另一个投资者，第二个投资者也会提供与第一个投资者类似的估值。大多数老练的投资者看到很多新公司 - 那些每年进行三到四次投资的公司通常每年都会看到几百家公司。他们还与正在寻找大量交易的其他投资者进行互动。成熟的投资者很有可能准确地了解新公司的估值。第二个投资者的估值可能会在第一个投资者附近。
第三，寻求最高估值并不总是最佳融资方式。大多数高潜力公司需要不止一次从投资者那里筹集资金。如果公司在第一轮中的价值过高，那么他们很有可能在下一轮下滑。投资者往往回避这些公司，因为完成交易的可能性很低。接受下行的心理困难通常意味着这些讨论中很大一部分失败了。为了避免浪费时间，许多投资者在后续轮次中避免了最初被高估的公司。
第四，企业家经常低估获得第一次投资者检查的重要性。新企业极不确定。投资者互相看待，以提供新公司价值的社会证明。如果没有人投资公司，很多人都不敢写支票。通过接受较低的第一笔资金估值，企业家可以提供风险投资者对投资者的吸引力的证据，就像接受第一笔销售的较低价格一样，允许创始人拥有参考客户。
第五，创始人很少意识到动力的重要性。如果允许风险投资发展，以低估值获得初始资金是非常有帮助的。一家以低估值筹集资金并且正在利用这些资金建立公司的公司通常看起来比在城镇周围没有加薪的企业看起来更好。
而不是拒绝低估值报价，更好的策略是以低估值获得少量融资，然后以更高的数量进行未来融资。如果最初的涨幅很小，那么企业家就不会以较低的价格放弃太多的股权，而是展示了风险投资的进步和他或她对时间的有效利用。
通过Shutterstock会议照片
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