对于一个初出茅庐的企业家来说，没有比建立强大的客户群更好的感觉了。但在收集重复业务并扩展到新的人口统计数据之后，下一个客户前沿是什么？
几乎任何客户产品或服务都可以重新定位，以进入企业对企业的业务，并且巨大的风险可以获得指数级的回报。
我们询问了青年企业家委员会（YEC）的成员，这是一个由该国最有前途的年轻企业家组成的邀请组织，关于小隔间客户的以下问题：
$config[code] not found“对于B2B公司来说，你最好的销售提示是什么？”
以下是YEC社区成员所说的话：
1.关注现有客户和关系
“在B2B业务中，您最好的客户和关系将来自现有客户的网络和推荐。保持您在行业活动，聚会，聚会和贸易展览会上的知名度是关键。最高质量和最忠诚的客户通常来自个人关系，而不是传统的广告。“〜理查德洛伦岑，第五大道品牌
2.实现买家并不总是用户
“由于规模的原因，B2B销售令人兴奋 - 一个订单的价值可能达到1,000 B2C。但是，有一个主要区别：通常，买方不是最终用户！虽然您的产品对员工的好处至关重要，但您的故事中同样重要的部分必须向买家解释您的产品将如何使他或她的生活更轻松。“~Aaron Schwartz，修改手表
3.离开大楼
“Y Scouts，一家猎头公司，最近在社交媒体审查员中被编写为B2B销售和营销案例研究。他们的方法的前提是离开建筑物，与目标受众建立长期关系。他们通过围绕他们的价值主张进行了一次摄影之旅。“~Brett Farmiloe，Markitors
4.在产品或服务之外增加价值
“通过提出问题，倾听并为其他供应商合作伙伴提供有价值的建议，帮助您的潜在客户和客户，帮助建立持续的价值。甚至可以考虑制作一张带有您的徽标的表格，列出其他供应商，因为这些企业可能需要一个值得信赖的介绍（银行家，IT顾问，会计师，健康福利经纪人和商业保险）。 “~Darrah Brustein，金融奇才儿童|公平的付款
5.强调产品/服务的价值
“企业极其重视价值而非其他任何事物。如果您的产品或服务可以使他们的生活更轻松或改善他们的业务，那么他们将看到其中的价值。在您的销售会议期间，不要过于担心“惊叹”他们;相反，提出一个简单而直接的价值主张，使他们的决定变得容易。“~Charles Bogoian，Kenai Sports，LLC
6.停止像营销人员一样思考
“当我第一次启动我的B2B软件启动时，我的所有财务建模都包括可以产生惊人结果的营销活动。事实证明，与消费者相比，向企业推销更加困难。我可以根据经验分享最佳提示：投资海外销售探矿。我建立了一个呼叫中心，每天拨打数百个电话并取得了令人难以置信的结果。 “~Justin Spring，BringShare，Inc。
7.手头有号码
“任何B2B销售都是基于您的客户希望改善自己的公司。如果您可以显示数字，特别是反映底线的数字，那么您将明确为什么新客户应该与您合作。数字不会是销售中的所有内容，但它们将提供一种简单的方法来消除更常见的异议。“~Brim现代咨询周四Bram
8.走出你的舒适区
“如果你希望宇宙对你有利，你就必须做一些不同于你已经做过的事情。认识人，与他们交谈，分享想法，写作，博客，交流想法和在会议上发言。创建对话并让他们培养。大多数商业生活都是例行公事，这就是你需要摆脱偶然性来拥抱你。“~Rahul Varshneya，Arkenea
9.不要卖;相反，教育你的买家
“所以你有一个了不起的产品，并且如果你没有尽一切能力把它拿出去，对世界是一种伤害，对吗？但事情就是这样：没有人喜欢“硬卖”。相反，通过询问关键的合格问题找到适合产品的人。在此之后，为他们提供免费的东西（例如，电子书），它可以提供价值，同时也可以显示产品的好处。“~Matthew Ackerson，Sabre Blast
10.与诱饵勾结更多前景
“文案传奇人物Bob Bly说，只需在你的报价中添加免费诱饵（例如，免费白皮书，免费特别报告，免费软件等），就可以将你对广告和邮件的回复率提高一倍，而不是免费使用相同的副本信息提供。我们的经验证实了Bly的声明：你越是强调报价，反应就越大。“~Charles Gaudet，Predictable Profits
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