小企业销售流程：如何入门

有组织的销售流程是建立可持续小企业的关键。销售流程是一个有组织的系统，用于创建报价，说服其他人向您付款以换取您的产品或服务。为了满足您的月度销售目标，最好开发一个集成的销售流程。这是一个基于可重复操作引入销售的系统，可预测流程中每个步骤的转换。它是可测量和可预测的。

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以下是如何开发集成销售流程：

制定销售策略

销售策略最好在销售计划中列出。这是您制定潜在客户和完成销售的路线图。它应该包括收入目标，例如您计划每年，每季度和每月产生多少资金。它应该准确解释你的潜在客户来自哪里。它还定义了您将与目标客户共享的销售消息。不要努力构建计划包括团队成员，尤其是您的销售人员。

构建管道

您必须始终致力于生成潜在客户，有时这些潜在客户是现有客户。您需要有一个构建销售渠道和跟踪客户联系的流程。设置给定周，月或季度的销售目标。当您了解销售周期时，您可能需要培养6至12个月的关系，直到新的预算周期创造机会或现有供应商出错。我们将这些触发事件称为。

跟踪您的销售线索

您可以在电子表格或CRM系统中跟踪您的销售计划，例如Insightly。关键是要根据您的收入目标监控您的潜在客户转化率。如果您创建数据驱动的销售文化，您将能够轻松添加其他销售人员。了解必须为满足每月销售目标而生成多少潜在客户非常重要。

自动化销售流程

有几种软件工具，例如Salesforce，HubSpot和Infusionsoft，可以轻松实现销售流程的自动化。跟踪正在进行的销售活动和主要交通渠道 - 推荐，网络，追加销售，交叉销售，直邮，付费搜索，自然搜索，社交媒体，展览，公关和网站促销响应。您应跟踪开放率，并与目标客户一起测试销售信息。如果您使用自动化来创建可预测的销售流程，则可以保证销售额的增长。

卖，卖，卖

为了进行销售，您必须要求开展业务。您必须向愿意购买以进行销售的客户提出要约。您必须在销售流程中构建要约。交叉销售是让现有客户与您共度更多钱的艺术。亚马逊是我见过的最好的一个。他们总是让您知道您所购买的客户。并不需要花很多钱才能追加销售。这可能是一个简单的事情，如“买一个，得到第二个项目一半”的交易。