虽然这不是我会为自己购买的书（我稍后会告诉你为什么），如果我没有审查它，这本书可能会错过，这样做会否定目标本书的读者阅读非常令人满意。
最后！历史爱好者的销售手册
我们都知道他们（我刚刚嫁给了一个人） - 历史爱好者。是的，这些人（通常是家伙）可以花8个小时徒步游览葛底斯堡战场，他们阅读他们可以得到的每本战争书籍，分析和策略如果皮克特做到这一点或者亚历山大大帝那样做了什么。
如果这是你 - 或者如果它听起来像你认识的人，爱或与负责销售的人一起工作，那么这本书就是你的选择。如果不是为了畅销的建议，至少对于主题的纯粹独特性。
这是一本销售书籍，它使用历史上有时模糊的战斗参考。 1014年的克朗塔尔战役是否会响铃？它用于说明将不可预见的机会转变为价值驱动因素的基本信息。另一个例子是Epirus与罗马人的Pyrrhus，它提供了不惜一切代价避免追求胜利的关键点。
Golden选择在战争和销售之间建立一种联想，作为一种通过联想记忆的方法。这就是为什么我说对于恰好是历史爱好者的销售人员而言，这是一个非常好的读物。他们会用棍子吃掉它。
在结构内部 赢得销售之战
这是一本实质性的书 - 不是长篇，而是严肃的内容。 它有两百多页，分为三个主要部分：
- 第1部分：销售电话
- 第2部分：账户策略
- 第3部分：销售管理
每章都专门针对特定的战斗，包括以下部分：
- 发生了什么： Golden为每场战斗提供背景故事。虽然历史往往会奖励赢家和输家，但戈德努力寻求双方并尽可能保持公正。
- 它意味着什么： 在本章的这一部分中，Golden为战斗提供了背景。他选择了在世界各地，陆地和海上发生的对他们的时间具有重要意义的战斗，并且他解释了每个战斗的重要性和意义。
- 销售课程： 在这里，Golden从历史中提供了销售课程。他非常依赖Huthwait的销售研究（来自SPIN®Selling）并将其应用于这些具有教学意义的历史性遭遇。
谁是John Golden？
John Golden是Huthwaite的首席执行官，Huthwaite是全球领先的销售业绩改善组织之一。如果你像我一样，你可能没有听说过Huthwaite作为一家公司，但你可能听说过他们经过科学验证的行为研究，其中包括为销售和营销专业人士提供的着名SPIN®销售计划。
今日市场的精彩销售课程
我不会骗你。我没看过这本书的每一页。我做了，但是非常感兴趣地阅读了几章。让我分享一下他们中的一个;关于大卫和歌利亚的第24章。我选择了这个，因为我们都知道这个故事而且我不必复述它，因为我认为你会对它所教授的课程产生共鸣。
David和Goliath的战斗习惯于教导你不必使用最新技术来赢得胜利。这是当今压倒性的小工具，互联网工具，铃声和口哨的世界的一个教训，有时伪装成销售工具但实际上有助于杀死这笔交易。
所以，回到大卫和歌利亚。你可能不知道（或忘记）的是，大卫实际上可以获得国王提供的所有最好的装甲，锁甲，青铜剑，青铜头盔 - 当时最新的战斗技术。然而大卫选择不使用这些工具，因为他们只会权衡他。相反，正如我们所知，他选择了一个简单的吊索和一块石头并完成了工作。
在本章中，Golden将重点放在CRM（客户关系管理）工具以及它们如何通常过度使用以完成工作。
希望这个例子能给你足够的味道 赢得销售之战 这样你就可以自己得到它 - 或者你生活中的历史爱好者销售专业人士。
我会说，即使我真的不喜欢历史或战争作为一个主题，我必须给予金奖，因为我写了这本优秀的书，并巧妙地将宝贵的销售课程编织到一个适用于当今市场的历史背景中。
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