Shift的书评

Anonim

引用的内容如下： “运气是准备遇到机会的地方。” 在新书中 SHiFT：利用将潜在客户转变为客户的触发事件 ，Craig Elias和Tibor Shanto将向您展示如何在准备出售时关注您的时间安排。这不是一个新概念 - 但它从未以销售专业人员或企业主能够立即掌握和实施的方式呈现。

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我怎么读这本书

也许是解释如何的最佳方式 转移 会告诉你如何使用“时机”来确定他们即将购买你卖的东西，告诉你我是如何认识Craig Elias并得到这本书的。

当我听到Craig Elias和他的书时，我正在谈论使用LinkedIn的战略方法，人们还没有完全接触到 转移 。我立即去了谷歌并输入了“Trigger Events”和“Craig Elias”这两个词，然后来到了LinkedIn集团。我说点击LinkedIn群组后不到15分钟，我的电话响了。是Craig Elias（推特上的@CraigElias）！谈谈时机。

当我问他在那个时刻打电话的时候，他提到他已经收到关于我加入该组织的ping。他很快回顾了我的LinkedIn个人资料，并决定我值得直接联系。这就是触发事件在工作中的力量。

什么是触发事件，它如何帮助您成为理想的选择？

触发事件是您不再只是在思考或希望或寻找解决方案的时刻。这是您有动力找到并购买问题解决方案的精确时刻。想象一下，想要升级你的计算机，但没有做任何事情，然后让它崩溃，所以你 有 买一个新的。当然，大多数触发事件并不是那么明显或立即发生。但它们同样强大。了解触发潜在客户购买的因素，他们选择购买的对象以及您将学习的原因 转移。

当您的前景最需要时的神奇地图

本书首先了解销售和营销流程 从买方的角度来看 而不是你自己的。这是一个仔细看看：

  1. 现状： 如果没有损坏，请不要修理它。你的潜在客户大多数时间都住在这个空间。他们可能已经考虑过做出改变，但任何提议的好处显然都不值得付出努力或风险。
  2. 不满的窗口： 突然之间，现状还不够好。 “ 不满的窗口发生在潜在客户遇到触发事件之后，并决定他或她目前拥有的东西不再足够好，但在他们决定真正做任何事情之前。“ 这是任何卖家的最佳选择，因为如果按时出现，买家最有可能为您的报价提供更高的价值。
  3. 寻找替代品：如果没有人在满意的窗口期间接近买家，他们会继续寻找替代方案 - 他们对价值的看法突然转变为评判模式。这意味着将它们吸引到你的报价上已经太晚了。

SHiFT：您的便携式触发事件教练

转移 这不是一本复杂的书。我上面描述的购买周期是有待学习的。这个概念在一开始就被引入;然后每章为您提供工具和见解，帮助您创建自己的销售和营销系统，在他们准备选择您的那一刻抓住潜在客户。

每章的开头都以标题开头， “如果你不读这一章，你会错过以下内容，” 每章最后都有一个摘要和一系列行动步骤供您参考。我可以说它是由销售专家编写的，因为它考虑到了我们大多数人想要达到目的并付诸行动的事实。

SHiFT将增加你的底线

如果获得和保持客户是您的营销计划的一部分，那么 转移 是给你的书。 转移 会让你看起来像一个思维读者，因为你将学习如何跟踪和识别导致理想客户开始寻找新解决方案的触发事件。那就是你会看到完美的解决方案。

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