大多数小企业主使定价的主题变得比以往更难。关于该主题的过多信息和理论无济于事（在互联网上搜索“定价策略”，您将获得超过670万条结果）。
定价可以很简单 - 但你需要正确的观点。您需要意识到定价实际上只是一种传达价值的机制。
为了帮助您从定价中获得这种沟通的观点，让我们看看您在任何一方遇到的三种类型的人，并将他们的沟通方式与小企业主使用的三种常见定价方法进行比较：
墙花
他们是那个胆怯地站在角落里的人;除非特别要求，否则不要让别人参与对话，不要向别人询问自己，不要加入对话，然后他们只会以安静，害羞，简短和非广泛的答案回答。
在您的定价方面，Wallflower相当于“定价模拟”。这是您根据竞争对手和市场收费，客户期望等等定价的地方。
这种方法传达了两个主要内容：
- 您的企业及其产品和服务简单，无聊，与其他人一样。
- 您的客户是负责人。他们被允许控制谈话和关系。
显然，在定价方面，这不是您想要的沟通方式。然而，许多小企业主使用这种定价技术。
傲慢的挺举
傲慢的混蛋认为他们是唯一一个有价值观点和想法的人。在听别人的时候，傲慢的混蛋瞪着眼睛等着他们停止说话，这样他们就可以重新开始了。
你知道这种类型的人有多烦人（如果你正在读这篇文章并且认为你从来没有遇到过这样的人，我几乎可以保证与你交谈的人有）。
相当于傲慢的混蛋的定价是“数学”（或成本加成）方法。此方法会查看您的成本，预期销售量和目标利润，然后以数学方式计算应使用的价格。
当您使用此方法时，您传达的信息是您是销售/购买交易中最重要的人。它表明您相信您的客户和潜在客户应该关心您的成本和您期望的利润。
惊人的会话主义者
这个人用心倾听，在相关时提供他们的想法，并经常被称赞为非常有趣的交谈（即使他们经常花费更多的时间倾听而不是说话）。
这些人似乎聚集在一个聚会上，几乎总是参与最活跃的对话组。这是您希望在业务中处理定价的方式。
聆听您的客户和潜在客户希望通过获取和使用您的产品和服务实现的目标。然后根据您为目标客户带来的价值，合理地设定价格。
在以后的文章中，我将解释应用Amazing Conversationalist定价方法的逐步过程。
目前，您的作业是问自己目前使用的这三种沟通方式中的哪一种。观察您每天遇到的其他业务，并确定他们是哪种类型的定价沟通者。
这很有趣，让您对定价有很好的了解。
傲慢的商人照片通过Shutterstock
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